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亨通嘉园广告推广方案 第一部分：亨通嘉园是什么？ ——楼盘概述 亨通嘉园位于沙洲西路南面，小河坝路北面，小区占地面积21448m2，建筑面积3万平方米，可入住180余户，区内绿化率≥40%，小区地下建有4800m2的人防地下室，地下停车位为94个，地面汽车库为36个，室外设有一室比例的停车泊位。 亨通嘉园的景观设计在坚持以人为本的前提下，真正提供符合人居，适合潮流的景观环境，内设有为居民提供的健身步道，亲子乐园，下沉式的广场为居民提供了休憩、散步、清谈、集会的场所。 小区内设有较完善的智能化系统（含远程抄表系统、窗磁门系统、紧急报警系统、可视对讲系统、小区摄像头系统、周界红外线防越系统、液化气泄露或系统、24小时电子巡更系统、地下室车辆进出管理系统）为居民提供了便利、安全、舒心的居住保障。小区由7幢多层建筑组成，采用钢筋混凝土全框架结构，电信宽带网、管道液化气接入小区，每户设有线电视终端、程控电话接口、主入口设于沙洲西路，次放口位于小河坝路，使居民的出行更为便利。 第二部分：亨通嘉园在哪里？ ——市场环境及竞争楼盘分析 一、港城楼市速描 2003年楼市回顾 2003年我市房地产市场主要呈现出以下特点和趋势： 1、供求关系基本平衡。２００３年市区新开工的商品房面积达到１２０多万平方，比去年增加了５０多万平方；竣工面积８０万平方，同比增加２０万平方；预销售面积１０６万平方，同比增加３６万平方。销售率近９０％。这一数据表明房地产市场需求持续旺盛，需求拉动因素仍是我市房地产业发展的强劲动力。 2、价格持续上扬。2003上半年，市区的商品房价格平均在每平方米２１１３元，而到了年底，则一路飙升到3000元/平方米。个别楼盘在一年内竟然连续几次上调价格。 3、全面进入市场整合推广阶段。越来越多的开发商开始注重楼盘整体形象的推广和品牌效应，通过各种传播手段进行自我宣传，如今日家园、国泰现代城等楼盘在宣传上都曾轰动一时。 4、代理制受到青睐。江南水庄、云龙花苑、圣淘沙花园、城市绿洲、今日家园等楼盘的营销推广都是交由本地或外地的专业广告策划公司代理，并取得了明显的效益。 5、楼盘的开发凸现“板块”效应。除了新市河沿岸依然一枝独秀外，城西和暨阳湖周边地区成为新一轮开发的热点。 6、大做“水”文章。2003年，“亲水住宅”成为楼市的流行概念，今日家园、世纪华庭、圣淘沙、江南水庄等都把“水”作为宣传的亮点。 7、出现“炒房族”。伴随着楼价的不断喊涨，很多人开始加入炒房的行列，二级房地产市场已经成型。 2004年楼市展望 1、去年国家先后出台的房贷控制、银根紧缩、停批别墅用地等宏观调控政策对楼市的影响将在2004年逐渐显现。土地控制、融资不畅将成为制约开发商投资的主要因素。 2、楼盘的开发进一步“空心化”。随着市政府“一中心五组团”城市规划方案的出台以及城郊土地的廉价性，开发商将把投资重点转移到周边地区。尤其是城南暨阳湖附近和城西地区，将更加令人瞩目。 3、房价的快速上涨将得到抑制，进入缓慢增长时期。由于市场对房子的需求在２００３年得到了充分释放，以及今年开发总量的增长，2004年将有可能出现供大于求的局面。但去年房市“井喷”的惯性，将使房价继续保持小幅增长。 4、高档豪宅与工薪需求之间的“剪刀差”将继续拉大。 5、市场竞争将更加激烈。随着东方明珠、王府名邸、假日风景、南城花园等楼盘在今年的售卖，必将在宣传推广方面展开一番激烈的撕杀。 二、竞争楼盘分析 根据楼盘在地段、价位、规划、目标消费群、策略等各方面存在的特性，我们将竞争者分为同域性、同质性、差异性三大类。 1、同域性竞争楼盘 福润苑： 由福港房产开发，位于沙洲中路百润发旁边，开放式小区，为多层住宅，商铺数量较本案多，所处位置更便于宣传。 王府名邸： 由华兴房产开发，是政府规划的步行街南扩重点工程，由高层和小高层组成的高档商住楼，地段优势和空中生态花园是其推广的两大亮点，目前起价即已达到5000元以上。 2、同质性竞争楼盘 福润苑： 由福港房产开发，位于沙洲中路百润发旁边，开放式小区，为多层住宅，商铺数量较本案多，所处位置更便于宣传。 3、差异性竞争楼盘 南城花园： 由南城房产开发的水景花园，依傍暨阳湖，推出“运动、健康、园林”的主题概念，并采用全案代理的方式运作，在推广上侧重于新闻炒作和活动促销。 假日风景： 位于东环路和沙洲东路交会处、新市河西岸，主打“水生态”牌，但在宣传上主题比较散乱。 东方明珠： 位于城东森林公园附近，12万平方米的大型高档社区，由别墅和小高层建筑组成。自然和教育环境是其最大的优势，在宣传方面强调“颠峰都市豪宅”概念，走高端路线。 怡景湾： 是长江新城的二期工程，与东方明珠毗邻，亲水型住宅，通过借助长江新城的影响力进行推广造势。（该地段正在售卖的还有扬帆名都、兴鸿名都