高级的的策划师培训课程高级的的策划的案例专题.pptVIP

? 机会与问题分析1．机会、威胁分析l根据企业目标、环境特点、企业资源特点、市场状况，具体地分析出企业面临的机会点、威胁点。 2．企业优势、劣势分析l根据与竞争者比较情况，客观 地具体分析出本企业在各方面 的优势点、劣势点。 3．策划必须解决的核心问题分析l针对策划目标、环境、企业条件 等，具有穿透力地指出企业必须 解决的要害问题、核心和问题。 目标市场、产品定位与目标 1．策划周期l指活动开展周期、或者 活动计划期。最好可以把 周期分为几个合理的阶段。 2．目标市场范围、领域、 具体顾客群的界定l行业、领域l目标市场范围l主要目标顾客群、次要 目标顾客群 3．产品定位分析l常规性定位（涉及到名称、 类型、性质、功能、结构、 档次、使用、包装等）。l典型特色定位、突出卖点定位。l简要的定位分析说明。 4．目标l财务目标销售额成本费用指标利润指标投资收益指标增长指标 l市场目标销售量销售增长率市场规模目标市场占有率市场知名度销售网点覆盖率 指名购买率重复购买率购买习惯改变新产品接受度竞争对抗市场打入成功企业与品牌形象………………… l阶段性目标 结合时间周期、产品、地区、 细分市场等，对目标加以明确 界