饭店市场竞争策略课件.pptVIP

各行业的市场领先者 亚太区个人计算机 ：联想公司 摄像胶片行业：柯达公司 碳酸饮料行业：可口可乐公司 手机行业：诺基亚公司 中国食用油市场：嘉里粮油 —金龙鱼 芯片市场：英特尔 （一）扩大市场需求总量[3种] ⒈发现新用户:①市场渗透战略。[女士香水] ②产品开发战略。[男士香水] ③市场开发战略。[产品出口] ⒉开辟新用途。[洗衣机→洗地瓜机] ⒊增加使用量。[调味品容器的开孔逐渐变大] （二）保持市场占有率[6种] ⒈阵地防御:在现有阵地周围建立防御线，占领消费者最大的心智份额使得品牌形象坚不可催。[太渍洗衣粉：强洗+廉价] 案例：顶新集团（康师傅）在方便面市场通过广 告、道、新产品等方面加强防御。可口可乐利用 广告、公共关系、品牌等方面加强防御。 （二）保持市场占有率[6种] ⒉侧翼防御:建立辅助基地，保护自身弱势，防止竞争者乘虚而入。[更改包装防伪] 案例：英特尔公司与AMD在PC、笔记本、服务器 上的竞争。 ⒊先发防御:在竞争者未进攻之前，首先攻击之。[推出新产品] 案例：中国电信对联通的反击；伊利对蒙牛误。 4.反击防御：及时反攻竞争者的主要阵地。[收购或兼并同 类企业；进一步降价，等等] 案例：柯达反击富士；格兰仕反击美的。 5.运动防御：在确保目前阵地的同时，还要采取市场扩大 化