浙江舟山景瑞豪布斯卡花园项目营销执行方案562008年ppt课件.pptVIP

景瑞 豪布斯卡 花园 营销 执行 方案; 报告结构;东 港;舟山市场经历的三个阶段： 第一阶段（2007年10月之前）：舟山市场持续上扬期 第二阶段（2007年10月—12月份）：市场盘整期 第三阶段（2008年1月份）：市场低迷期;景瑞豪布斯卡花园大事记;现场情景展示，建立市场影响力，展现项目品质;西班牙狂欢活动，持续开盘热销场面，促进后续销售;元宵节营销活动，最新项目情况告知，加强业主口碑宣传;样板体验开放活动，启动08年营销，展现项目品质，建立价值支撑;六横岛项目推广活动，拓展客户渠道，扩大项目影响力;最终实现销售; 报告结构;第一部分　明确目标;物业;明确销售目标;产品类型;第二部分　前期洞察;市场洞察;沈家门区域;东港区域;供应分析;市场简析;问题点：;第三部分　客户分析;小高层客户成交客户区域分析;1、沈家门客户占74％，为花园洋房主要来源区域。 2、定海客户占7％、小岛客户占11％，鲁家峙和小岛客户占4％小岛客户的高档物业消 费能力不可忽视，定海客户有待挖掘。 3、东港客户基本上以二次或二次以上置业者，其置业目的以投资与改善居住环境为主;1、沈家门客户占72％，为联排别墅主要来源区域。 2、绍兴客户占18％，说明本项目联排别墅可考虑跳出舟山区域进行客户渠道搜寻。 3、定海、东港客户有待挖掘。;主力客户群画像;客户关注点;客户简析;问题点：;第四部分　问题梳理;（1）“