x建材连锁店2012年工作总结及2013年工作设想29.pptVIP

- 本资料来自 - * 总结2012年 展望2013年 - 本资料来自 - * 目录 一、总结2012年 1、业绩总结 2、费用投入情况 3、客户分析 4、管理执行情况（团队建议） 5、存在的问题及完善管理的建议 二、展望2013年 1、市场环境分析 2、竞争对手分析 3、客户分析 4、武平子公司业绩目标以及细分 5、关于激励机制建议 - 本资料来自 - * 1、业绩总结 业绩汇总：****万元 - 本资料来自 - * 各品牌占比 22.22% 5.05% 12.5% 15.5% 19.87% 15.96% 7.1% 1.8% - 本资料来自 - * 2、费用投入情况 费用投入 每月固定开支项目 1、店面租金 2、水电费用 3、办公用品 4、宿舍租金 广告投入 1、促销活动宣传 2、户外广告 3、小区广告 4、其他 售后、物流支出 物流托运、送货搬运、安装费用 - 本资料来自 - * 3、客户分析 2012客户群比 12% 10% 5% 3% 占有率 推广率 覆盖率 影响率 新房装修 旧房大装 旧房小装 添置家居 工程 主力用户 - 本资料来自 - * 集中消费楼盘 宏翔华都 东方新城 南通别墅区 碧水绿洲 分散群体 小区攻绩 - 本资料来自 - * 4、管理执行情况（团队建议） 成长途径： 销售顾问 店长 实习期间 学习与实践 团队与业绩 业绩与管理 业