【广告策划】雅阁应对竞品凯美瑞销售培训材料课件.pptVIP

雅阁应对竞品凯美瑞销售培训材料;雅阁(Accord) VS. 凯美瑞（CAMRY） （第2版）; 改变 CAMRY重新命名为凯美瑞，从品牌上告别了传统的佳美，统一了其全球化思路， 塑造一种“源于佳美，高于佳美”的市场氛围； 在中国上市的凯美瑞是丰田第六代产品，与美国版尺寸略有不同， 不过广丰以 “旗舰版”为名把它与美国版的“基本版”加以区分，却没有带来3.5L的豪华版本。 品牌 CAMRY从1983年面世以来，全球累积销售1000万，而在中国国产化之前，也曾经 是进口车的年度销量冠军； 丰田在2005年全球资本市场价值上继续保持头名，反映出投资者对其品牌现在和 未来的认可，在世界知名汽车品牌排名上也是保持领先。 ;年龄 在美国，凯美瑞的购买者平均年龄比M6的购买者要年长17岁，比雅阁购买者的岁数也要大； 预测在中国凯美瑞的购买年龄也会略高于雅阁，30-50岁。 家庭结构 从广丰销售店内的儿童娱乐装置结合车内的空间配备来看，购买凯美瑞的通常是已婚的三/四口之家。 主要用途 凯美瑞外形显大、驾乘舒适，以及丰田的品牌效应，促成了凯美瑞公商皆宜，城市使用。 职业特征 私营企业主、高级管理人员、政府部门公务等。 购买特征 信任丰田品牌，从凯美瑞“品质感动世界” 的宣传可见一斑； 用户追求社会的认