深圳中原亮剑·逆市营销赵大中.ppt

没有冬天的市场，只有冬天的心态！ 市场总会变好，我们定要坚守到春暖花开那一天！ THE END THANKS! * 【开盘前最“贵”的考核体制】 开盘前业务员考核的唯一标准，就是这一价值引导决策，如不能，则淘汰出局。 所接的大多客户能认可“后海湾稀有别墅群落，价值6万” 留下 所接的大多客户不能认可“后海湾稀有别墅群落，价值6万” 淘汰 营销意识的革命，思路决定出路： 第一个不以开盘销售业绩为标准的业务员淘汰体制， 第一个在开盘前密集淘汰业务员的项目，前后淘汰了5个人，占整体团队的1/3 第一个不认为”客户压价“、”业务员压价“是”正常的、应该的“的项目。 项目不受认可或卖的不好，习惯性认为是推广问题（媒体或广告内容问题），很少注意到直接与客户对决的 自家“业务员”的问题； 决策者认为：业务员反应客户价格认知度低是理所当然、习以为常的，他们当然会”压价“； 开盘后看销售业务才能判断业务员好坏，进行淘汰。。 把营销仅看作推广工作已经非常局限，问题很可能出在 “自家”身上； 业务员反应客户价格认知度低是业务员的失职；不能成为借口和理由； 以开盘业绩为考核，为时已晚！在开盘前就应以考察客户价格认知度高低作为业务员淘汰标准。 经验主义操盘观念认为 维港认为 5 成交不是“选择是否”， 而是 “选择一二” 进入销控区之前—— 选房等候区：4名美女模特分别手捧4款卡地亚的包和万宝龙的笔，供已