2010年贵溪市天娇华庭二次推广策略方向终稿.ppt

2010年市场走势节点 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 市场传统淡季 国十条出台，市场迅速进入冷冻期 市场博弈期 买卖双方量价较量 对后市有较大影响 限购令出台，市场又将观望期 市场分界点二 市场分界点一 利 分界点一 分界点二 市场走势尚未明朗，利于把控市场契机，及时入市 有上半年行情作铺垫，对于下半年的行情有一定心理底线 市场观望增大情绪猛增，价格压力 限购令的影响可能进入更加恶劣的环境 权 衡 弊 优势分析 开盘方案：春节前售卡、春节后解筹发售 劣势分析 从宏观预判来看，每年春节将是贵溪市第一波销售回暖期，可抢占市场先机； 抢占市场空白点；避免2月份其他项目的新推房源分流客源； 根据工程进度尽早开盘，也就意味着可尽早回笼资金。 1月试水，测试真实需求，为后续供应、定价、和策略提供依据 客户观望情绪仍然十分浓厚，销售速度不容乐观； 产品优势尚未完全传递意向客户，售价无法达到发展商预期。 关于价格 1 以合理价位入市，平开高走，避免在目前市场环境下，超出客户预期太多而造成客户大量流失。建议通过两种方式，一、逐步的价格拉升，二、对外和对内的相互比较，最终实现开发商的价格预期。本项目高层客户心里价位在3300-3500左右，根据经验成交价可以上升10%左右。 整体结论 关于推案 2 首批推案量不宜过大。以小规模的按量进行试水，进一步摸