2013-1028新和城策略方案26P.ppt

新和城策略方案 筑邦机构·2012年10月 经过一年的营销推广， 新和城已经形成了初步口碑，有了第一批业主。 这些客户有明显的共性： 居住/工作在星湖街沿线、年轻新贵、体面工作、喜欢本案装修 星湖街 本案 葑亭大道外企高管/精英新贵 苏虹路外企高管/精英新贵 乡镇年轻贵族 乡镇年轻贵族 乡镇年轻贵族 湖东（湖西）写字楼、事业单位新贵 客户范围集中在3KM-5KM之内，对园区有区域依赖。 对于新和城的产品，其实并不应该缺少追求者， 就像日系车，日系数码，高性价比，精密，时尚，国际化… 无需过多的修饰，标明“日本制造”，自然不乏趋同者。 回顾之前推广， 核心的“日本制造”，由于客观因素没有说透， 或者说是没有直白的表达出来； 而在“地段”的定位上，更多的偏重“高铁新城”的蓝图规划，而忽略了“湖东CBD”这一个更为直观现实的区位优势； 总而言之， 一个关于“湖东CBD内纯正日式精装生活” 的故事讲的不太生动。 时过境迁，国际关系、政治背景已经改观， 在大部分的国人心中，“日本制造”还是有着不可抗拒的吸引力。 接下来的推广，不必再对“日式精工”含糊其词， 我们只需要找到意向客户， 对于认可“日本制造”的客户，告诉他，新和城是“纯正日式精装” 对于不了解“日本制造”的客户，告诉他，什么是“日式精装” 基于对客户及产品的认识，我们提出以下思路 一、推广思路 6米挑高 城铁商务城 友谊合升 轻轨