外贸找客户最有效的方法ssyv3ie0.docVIP

寻找客户最有效的方法 　 寻找客户往往是一个业务员销售活动的开端。业务员需要具备一种能力发现和识别潜在客户，并通过自己的工作来提高寻找客户的成效。寻找客户的方法非常多而且具有灵活性和创造性。 从找客户的技巧上来说，又可以分为以下几种。 一、客户是找来的，找客户的方法有很多 1、从搜索引挚上找 比如谷歌、yahoo、bing等 2、从B2B网站上找，阿里、HMEonline、 HYPERLINK / 际通宝等 3、外贸论坛或博客上找， 4、从展会上找 5、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页 6、绿页上找 7、 从朋友介绍 8、从各国的参赞处得来 9、从海关的资料得来的 二、客户是请来的 1、当有展会的时候，请客户到展位上去参观。 2、平时则可以邀请客户来看厂 三、客户是拉来的 展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。 四、客户是捡来的 在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。 五、客户是缠来的，请记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验