人力资源案例分析-该不该给她加薪.pptVIP

案例分析四—— 该不该给她加薪 企业面临的多种问题 关于水路公司…… 水路公司CEO马赫 营销总监卡蒂 其他公司高薪诱惑 是否要给卡蒂加薪？ 企业面临的多种问题…… 1、员工不满于薪酬想要辞职或跳槽 2、马赫不同意员工持有股权的要求。 水路公司当前面对的直接问题是是否要给卡蒂加薪，但其公司整个公司构架多个方面存在问题 水路面临的各种问题： 薪酬制度 营销管理 财务管理 企业经营战略管理 生产管理 1、运营支出超出预算 2、存在大量的应收账款 3 、公司贷款增加 1、营销不等于推销 2、需要独立的销售队伍和销售渠道 3 、控制销售成本 企业经营战略管理 企业经营战略的问题： 一：利基市场方面，公司所依赖的客户——过分依赖批发商和一小部分自有品牌持有者的采购 二：外部环境：公司没有关注外部环境竞争，没关注自己产品质量的提升。 三：内部环境：自有渠道不完善，营销队伍力量不强，过分依赖于卡蒂 四：长期发展：公司没有长期的市场竞争意识和规划。 五：渠道通路方面：销售渠道过于单一，自有渠道和合作伙伴渠道多样化。 理论基础： 马斯洛需求层次理论 麦格雷戈的人性假设X理论 亚当斯的公平理论 赫茨伯格的双因素理论 1.薪酬： 给水路公司的意见： 关于卡蒂：跟她私下沟通，了解她的想法。基本上秉持着不加薪的原则。以实际获得的订单额给予相应的佣金。并且在福利制度等方面相应完善，例如给予假期或其他福利