博思堂郑州企业公园项目年度营销推广策略90p销售执行策划.pptxVIP

2013年，建立敌后根据地才能打胜仗！企业公园2013年年度营销推广策略博思堂观点：1、台面上的传统营销不能实现有效来电来访，更不能促成成交；2、大量的传统媒体付出、成本付出最好的结果是有影响没销售；3、即使建立了高新区的项目形象，同质化的项目配套会让有效的客户跪倒在价格的石榴裙下，还是产生不了销售；4、狗熊造就了英雄，丑陋赞扬了美丽。所以我们要感谢高新区其他差的项目。事实上市场已经把我自然的推到了台面上，客户和市场已经认可了我们的价值，所以台面上的事情我们可以不用再做文章。要在台下做文章，而且要大做文章。第一步 看清敌我矛盾第二步 选择作战场地第三步 选好作战武器 建立好根据地 关门消灭敌人第四步 巩固胜利果实 第一步 看清敌我矛盾市场的矛盾在核心竞争力！企业公园2012年市场输出一年，我们的核心竞争力到底是什么？价格？地段？规划？配套？产品？园林？……第一个敌我矛盾企业公园与普通写字楼的矛盾写字楼市场关注点：写字楼的市场关注点：价格、租金、回报、地段、潜力、配套等。工业地产市场关注点：工业地产的市场关注点：价格、地段、潜力、园区配套、企业扶持政策。总结：工业地产的市场在关注价格、地段、潜力的同时，他们还关注政策扶持、园区配套环境，而工业地产所被关注的这些恰恰是普通写字楼所无法满足的点！工业地产相对写字楼的差异点在园区配套、政策优惠！第二个敌我矛盾：企业公园与西区竞品的矛