成都郫县友爱镇清村项目营销策划提案.ppt

通过调查我们发现，小产权房的销售价格与项目地块距离中心城区的远近、产品形态、社区规模、周边商品房的价格等有很大关系，三路外绕城高速以内地带，由于离市区较近价格便高些，别墅价格均在3800元／平方米以上，小产权房的整体价格比周边普通商品房便宜很多，售价仅为同区域商品房的40％-60％。在付款方式上采取一次性付款和分期，一次性付款可优惠5-6%，分期一般根据回款周期及户型大小优惠1%-3$。 根据本项目的市场位置定位: 走传统路线 小区周边本身就是一个无工业，无污染，无噪音绿色环境，使得客户对小区环境产生一种喜好之假象，且1.8（建议容积率不能高于2.0）的容积率，待交房时30%以上的成型绿化，已能基本上满足客户对住宅小区的要求. 且购房时，低价位，小户型，低总价的路线，更容易让客户接受一次性付款的付款方式。 以传统小产权路线，以低价位进行销售，以高密度，高总建面，从而提升产值最大化的路线，做到预期收益 风险性小 直接以价位吸引客户 一梯两户 户型建议： 在户型上必须保证双阳台 主阳台进深1.6米以上 双飘窗 经过长期市场了解 客户都要求卧室带有飘窗 底楼为带私家花园设计 赠送20平米以上私家花园 顶楼为跃层是设计 赠送30平米左右屋顶花园 小区周边一圈一楼为商铺设计 二楼为退台式设计 赠