特劳特的定思想及应用.pptVIP

特劳特的定位思想 * 案例：七喜成为饮料业第三品牌 (软)饮料 非可乐 七喜 特劳特的定位思想 * 定位方法3：为领导者重新定位 原理：当强势品牌有着潜在的弱点，而且易于引起消 费者的注意和认同，可以借助打击此弱点的方 法，挤开对手，取代其位置。 强势品牌 X X X ……. 攻击 目标阶梯 目标阶梯 X X X 定位品牌 X X X ……. 原强势品牌 定位品牌 特劳特的定位思想 * 案例：泰诺成为头痛药头号品牌 拜尔阿司匹林 X X X ……. 胃肠出血 头痛药 X X X 泰诺 X X X ……. 拜尔阿司匹林 泰诺 定位方法3：为领导者重新定位 特劳特的定位思想 * 定位战略方法·要点(逆思考行销)： 1、任何一个成功的品牌，都必需蕴含一个定位。 2、任何一环营销活动，都是为了协助品牌去建 立、加强或巩固一个定位，以此影响消费者 的购买决策。 特劳特的定位思想 * 战术： 竞争性的心智切入角度 战略： 一致性的营销方针 营销步入认知时代，企业的发展机会存在于消费者心智，取决于快速在其中确立某个优势位置。 认知时代：战术导出战略 杰克.特劳特的定位思想及应用 特劳特的定位思想 * 杰克.特劳特 1969年，论文提出定位概念；1981年出书《定位》；1996年出版《新定位》，被摩根斯丹利推崇 2001年，定位理论压倒菲利普·