武汉市东明温馨园项目营销策划报告.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 工程和营销节点划分 春节热销 预热期 开盘热销期 二次加推 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 认筹期 持销期 持续销售期 尾盘期 项目开工 前期准备 首批开盘 工程达到正负零 二次开盘 工程封顶 静态销售计划： 尾盘期 88% 6070 20% 1380 50 2011.3-5 　 100% 6900 12% 830 30 2011.6-8 二次持销 　春节期间 68% 4690 12% 830 30 ——2011.2 　农历12.12 56% 3860 20% 1380 50 2011.1.15 二次开盘 　 36% 2480 8% 550 20 ——2011.1 　3#、4#楼开始认筹 2010.12.4 持期销二次加推 　 28% 1930 8% 550 20 ——2010.12 　开盘销售 20% 1380 20% 1380 50 2010.11.6 开盘期 认筹开始，蓄客、售卡 2010.9.18 认购期 项目开工，售楼处筹建，销售物料准备，前期广告宣传等 2010.8-9 预热期 备注 累计比例 销售额 累计(万) 销售比例 销售额(万) 销售套数 时间 销售阶段 以下销售计划是在正常市