xx装饰分公司营销方案4p.doc

第 第 PAGE \* MERGEFORMAT 1 页 xx装饰分公司营销方案 xx装饰分公司营销方案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 【最新资料，WORD文档，可编辑】 方案 名称 ××装饰装修××分公司营销方案 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、背景介绍 ××装饰公司××市分公司成立于2005年，由于缺乏有效的营销宣传，因此在××市知名度不高。而且，目前在××市有众多的装饰公司，行业规范性不强，市场布局尚未形成。 在这种情况下，××装饰分公司有必要通过全面而有效的营销宣传树立在××市的行业地位，提高知名度和美誉度。 二、××市装饰市场分析 1．需求分析 （1）宏观市场分析 根据分公司开展的市场调研的数据显示，2007年××分公司市场的住宅存量为××万平方米，2008年××分公司市场的住宅存量将达到××万平方米，未来三年内，受××市土地供给日趋紧张的影响，预计每年的住房存量增长率不超过×%。 对于二手房市场而言，2007年二次装修的住房较2006年上涨了×%，达到了××万平方米。进行二次装修的需求量呈上升趋势，其主要群体为年龄32～45岁、具有稳定经济收入的居民。 综合住房存量的上涨和二次装修市场的发展，预计再2008年，装饰行业的总体需求量在××万平方米。 （2）消费者需求特点分析 根据分公司对××市居民2007年开展的市场调研数据，在欲购房人群中有××%的人认为全装修房是发展的趋势，其中有××%的人打算在×年内购买全装修住宅，较2006年增加××%。而打算在未来×年内进行二次装修的被调查者占到了××%。 2．行业分析 2007年，××市装饰行业的产值达到×××万元，较2006年增加××%，其中公装市场产值达到×××万元，家装市场产值达到××万元，设计市场产值达到××万元。 3．竞争对手分析 从分公司成立的2005年到2007年，××市装饰行业的竞争格局没有发生大的变化，××分公司2005～2007年的主要竞争对手和销售特点如下表所示。 2005～2007年××分公司主要竞争对手分析表 竞争对手 年份 竞争对手一 竞争对手二 竞争对手三 公装 家装 设计 公装 家装 设计 公装 家装 设计 2005 产值（万元） ××万元 ××万元 ××万元 ××万元 ××万元 ××万元 ××万元 ××万元 ××万元 市场占有率 ×% ×% ×% ×% ×% ×% ×% ×% ×% 2006 产值（万元） ××万元 ××万元 ××万元 ××万元 ××万元 ××万元 ××万元 ××万元 ××万元 市场占有率 ×% ×% ×% ×% ×% ×% ×% ×% ×% 2007 产值（万元） ××万元 ××万元 ××万元 ××万元 ××万元 ××万元 ××万元 ××万元 ××万元 市场占有率 ×% ×% ×% ×% ×% ×% ×% ×% ×% 三、公司定位 1．××分公司的市场定位以中等收入人群为主，主要为家庭年收入在6～10万元的客户。预计2008年主要消费群体的产值达到××万元。 2．收入稳定的工薪阶层客户，主要家庭年收入在4～6万元，预计2008年分公司在这类客户群体上创造的产值为××万元。 3．高端客户的群体2008年的预计产值为××万元。 四、营销策略 1．媒体宣传 （1）报纸宣传 2008年4月1日～11月30日，在××市发行量最大的《××报》开辟专栏，宣传绿色装修、解答装修过程中遇到的难题，并讲解材料的知识、装修设计知识以及家居装修与保养的知识等。 （2）店面广告 在××分公司所属的店面内做橱窗、招牌广告。广告突出××装饰的质量保证、服务保证等特点，店面广告时间为2008年3月1日～12月31日。 （3）电梯广告 选取××市10家中高档商务写字楼的电梯刊登广告，目标是吸引在商务办公楼上班的具有一定消费实力的潜在客户群体。刊登时间同店面广告相同。 2．促销活动 （1）同××品牌家电制造商联合开展“买××家电，送×××元装修礼券”的活动。利用××类家电的销售旺季进行装饰装修宣传。预算费用为×万元。 （2）选择2008年即将开盘的××公寓、×××花园、××苑的楼盘开展促销活动，主要方式在开盘现场分发带有分公司装饰装修优惠标识的传单，并有公司专业设计人员针对感兴趣的客户进行解答和咨询，并提供样板房参观服务。预算费用为×万元。 （3）选择×家企业以及×家事业单位的职工家属区（小区楼宇的使用时间达到10年以上），在公共宣传栏内张贴本公司的二次装修的优惠措施，并选择在6、7月每周的周六和周日开展装修咨询和样板房的参观活动。预算费用为×万元。 编制日期 审核日期 批准日期 修改标记 修改处数 修改日期 欢迎下载阅读！