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Ch14　促销策略 中药广告含义 中药广告是广告主支付一定的费用，通过特定的媒体传播中药商品方面的信息。 广告要素 广告主 广告费用 广告媒体 广告信息 刺激需求 占用媒介 广告主 付费 发布信息 广告的作用 1、指导消费，刺激需求 2、沟通商情，活跃经济 3、介绍中药知识，指导中药消费 4、有利于竞争，体现优胜劣汰 5、促进中药商品对外流通 6、美化环境，树立企业形象 根据广告的内容和目的划分 根据广告传播的区域来划分 国际性广告 全国性广告 地区性广告 购货点广告 根据广告媒体的形式划分 二、广告媒体 （一）广告媒体的概念 （二）广告媒体的种类及其特性 （三）广告媒体的选择 广告媒体的概念 广告媒体也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质。 广告媒体的种类及其特性 报纸； 杂志； 广播； 电视； 户外载体； 交通； 邮政； 互联网。 广告媒体的选择 影响广告媒体选择的因素： 产品的性质 消费者接触媒体的习惯 媒体的传播范围 媒体的影响力 媒体的费用 国家的有关规定 三、广告的设计原则 真实性； 针对性； 创造性； 简练性； 艺术性； 合法性 。 百事可乐 ——突破渴望 可口可乐 ——要爽由自己 Ch14　促销策略 Ch14　促销策略 　 中药市场促销策略 导入 评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理念。 第一节　促销与促销组合 一、促销的概念 二、促销