云南西双版纳景洪旅游地产项目营销策略案 69p讲义资料.pptVIP

云南西双版纳景洪旅游地产项目营销策略案 ;第一卷 方 向;机场;面对这样的规模，黎明●四季城，在我们的脑海中不再是模糊的， 也不再是眼前这片黄土，而是一场真真正正的造城运动的开始;2009年，西双版纳州完成房地产开发投资突破年初既定的18亿元大关，达19.11亿元，投资规模较上年增长3.08亿元，同比增长19.2%，增速比当年最低增速提高了17.56个百分点。房地产开发投资占全社会固定资产投资比重达21.5％，对全社会固定资产投资增长的贡献率达13.91%，拉动全州固定资产投资增长4.6个百分点，对GDP拉动率为2.6个百分点。 土地市场供求火爆，全年完成土地开发2.8亿元，同比增长87%，完成土地开发面积59.87万平方米，购置土地面积93.78万平方米。房地产的开发热点仍延续2008年的特点，向城市周边地区转移，郊区城市化正以迅猛的速度发展。 ;楼盘名称;版纳市区域在售楼盘一揽;项目所在区域房地产市场特征总结;2011，版纳，步入大盘时代;大盘人居 一座城市人居理想的实现 一场无声的硝烟战，没有排名 只有绝对话语权的抢先占领;大盘人居 最大的竞争对手就是自己 五年的建设期，变幻莫测 五万人的生活理想，包罗万象 面对同质化的大盘时代，高端优质项目稀缺的空档， 怎样布局？怎样坚持？怎样建设？怎样创造？ 远见未来，通盘掌控，审时度势，灵活应变，创新市场，方赢未来;我们的思考点;;;;;结 论;结 论;第二卷 人 · 位;所有的推广都在寻找下列三样东西 -- 对谁讲?他是谁，喜欢什么，厌恶什么，有何偏见 -- 说什么?传送什么讯息，可以让他相信或感动 -- 如何说? 用什么方式说？;一方水土，养一方人;四季城，面对版纳，对话八方;省内外的热爱生活的投资客！ 第二居室第三居室的客群！ 本地一居室的目标客群！ 年龄在30-50岁之间！ 偏爱民族风情建筑，对度假居住要求较高！ 产品的需求上要求设计创新，能接受新概念的设计！;目标客户群体目前生活形态关键因素： 度假+投资+泛亚通道上的生意人+本地客群 目标客户群体理想居住模式关键因素： 开发规模大+高品质生活+身份象征+旅游文化 +金牌物业;一群以财富换取理想生活方式的群体 一群期许构建自我身份和社会身份的“新城主”;自足;黎明●四季城 “新城主”;;项目基本价值 1、版纳门户，高端人居 四通八达，15分钟到市中心 2、规模庞大，风情万种 2000亩；近8万水系；景观出众，异域风情 3、完善配套，包罗万象 靠近机场，天然温泉；尊贵物管;营建一座面向未来，充满东南亚风情的国际人文新都会 黎明 ● 四季城;关键词解读：A、宏观 以“城市运营商”视角，以承载5万人居住理想的造城理念统领传播气势。 关键词解读： B 、复合 一座城市规模的生活精华配备，完成新城市生活洗礼。强调本案集居住、商务、运动、休闲、旅游、度假、教育、商业、就业等功能于一体的大规模复合居住区理念。 关键词解读：C、风情 以“版纳首个展现东南亚风情 ” 的独有性突显本案的稀有个性，弱化本案客观劣势，丰富和强化东南亚生活印象。 关键词解读：D、国际 结合版纳未来的发展，营造真正代表中国特色的国际人居发展观的“NEW CITY”理念。 关键词解读： E 、至上 凝聚新城主人的生活梦想，产品、社区、物业三大品质保障是大盘中高生活成功的必须。 关键词解读：F、人文 通过多层次、多方位的社区活动、邻里氛围，展现大城“以人为本”的生活氛围和生活理想。;作为一座综合性的“新城”传播而言，很难用寻常一语概之的小概念，它需要足够的拓展空间，以便能够形成一个“无形之城”“生活之城”，并通过一连串的传播手段和战术组合，让市场建立足够的信心，以此来奠定“黎明·四季城”大型未来复合居住区的地位。 我们相信， “四季城”可以做到！;千亩大城·东南亚名城·万象魅城·人文尚城·国际新城;住在世界的对岸;为极致生活加冕;黎明●四季城 品牌关联集成;第三卷 推广执行;当欲望指标被唤起。 一切推广行为都围绕它而设定。 人们需要映射到自我的品牌信念。;;四季城品牌推广整合传播渠道规划及行动指引;;一年 造“势” 以年底开盘为核心节点，倒计时方式，通过“树形象、造舆论、搭平台”的战术组织，形成“四季城”宏观战略态势；;年度阶段划分;概念导入; ;;第一阶段：起→时 攻击战术: “蓄势——悬念——登场” 阶段目标： 造势计划。形象入市，树立高度，