第5章研究发现与讨論.PDFVIP

第 5 章 研究發現與討論 本研究透過個案公司訪談所獲得的一級資料、有關個案公司的次級資料，配 合第二章所蒐集的相關文獻進行研究分析後，將本研究的研究發現歸納為四大主 題。本章共分四節，分別針對該四大主題及其項下的細部發現進行說明。 5-1 代工轉型自有品牌企業之通路建構特點 在針對研究成果進行彙整分析時，本研究首先發現由OEM/ODM轉型自有品牌 經營之廠商，其通路建構歷程與一般類型之廠商具有本質上的差異；也因為此種 本質上的差異，進而衍生出通路建構歷程中不同的作法。針對上述的差異及作 法，本研究歸納出了以下的研究發現及其對應之論述。 5-1-1 OEM/ODM 廠商行銷部門之設立 研究發現 1 研究發現 1 由 OEM/ODM轉型自有品牌經營之企業，其通路建構歷程會先進行行銷 （通路）部門的組織設 計與改造、運作流程設計、以及行銷通路人員的招募等前置作業 說明 在分析個案公司 － 明基電通股份有限公司的通路建構歷程時，本研究發現 於 1997 年其掌握通路自主權之初，便首先於台灣的明基總部設立行銷企畫室， 且通常在進入目標市場約半年前，於當地設立分公司及行銷部門。現今明基電通 公司由中央至地方有關行銷通路建構的相關部門共包括總部行銷單位、產品事業 群、以及區域性行