江西新余水澜山营销推广策略方案66P幻灯片资料.pptVIP

新余别墅发展从早期的太阳城、皇家花园的独栋发展到城东东方花城的联排，再到近期面市的优山美地和本案的联排、双拼别墅。经过几年的发展，新余别墅发展越来越成熟，产品品质、户型创新、建筑风格、园林景观以及高科技智能化的应用等也越来越广泛。 前几年，新余别墅比较稀少，市场竞争较小；随着下半年众多别墅项目的面市，将迎来一个别墅的高峰期，每个别墅项目未来都面临着机遇与挑战共存的局面。 随着禁止别墅用地供应和审批政策的实施，别墅产品开始逐变成渐稀缺产品。 从需求特征来看，别墅产品有将传统的第二居所向第一居所地转换的趋势，这给城区别墅带来前所未有的机会。;;项目名称;阶梯;市场小结;阶梯;下面将对处于第三阶梯的项目户型进行对比：;项目;市场给我们的启示;思考主线 ;无可替代的稀缺地段;本案核心优势;通过市场竞争个案对比分析及项目本身特质，确立本案在新余别墅市场中的地位为：;思考主线 ;神州通集团企业形象 ;集团形象;项目营销推广简要回顾;据我们所了解的资料，项目主要推广主题有：;据我们所了解的资料，本项目对外所采取的SP活动主要为：;据我们所了解的资料，本项目在销售上所采取的优惠方式主要为：; 目前水澜山的媒体推广主要集中于户外和交通广播2个途径，综合以上的推广方式和节奏我们发现： 媒体组合与普通住宅推广没有太大区隔； 营销推广未能很好地展现项目最大个性卖点； 推广主题不够具象化，接受程度较差； 推广活动对目标客群的针对性不强。;前期销售策略存在问题;销售现场存在问题;样板房存在问题;景观存在问题;外立面存在问题;市场同质化严重，如何脱颖而出？; 经过市场分析及之前所采取的一系列营销推广措施的总结后，我们认为水澜山接下来的推广工作应当在一个更细的、较系统化、强针对性的环境中进行。;营销推广突破口;项目定位;别墅划分;核心卖点;解读别墅——水澜山提供专业顾问;据我们对市场的了解与比较，我们的客户介于高档公寓消费者和高端别墅消费者： 高端别墅消费者＞我们的客户＞高档公寓消费者 首次购买别墅的人群 购买高端住宅需求的人群 ???活品质提升，把别墅作为第一居所的人群 投资别墅的人群;100万，你买高层还是别墅？;组团推盘建议：各组团销售产品适时交叉组合，实现可持续销售。 西侧与新欣北大道叠加别墅分布区先行销售。 ——组团命名为：林语墅 目前东北向（已在施工的景观溪流）、西北向景观溪流（待施工）“夹角”形成的组团再行销售。 ——组团命名为：双溪墅 环形山顶中央别墅最后销售。 ——组团命名为：山水央墅;;如何撬动市场？;推盘策略;如何找到我们的客户：;价格策略;销售策略;根据对项目目前销售团队的初步了解及未来销售要求，项目团队管理要求：; SP营销活动;媒体组合 1、新余高档餐饮场所（屏风式展架，赠送印有项目LOGO的纸巾等）； 2、新余高档酒店宾馆（电梯轿厢内亚克力板广告等）； 3、高端客群短信群发（针对来访客户及指定区域、范围客户等）； 4、DM直邮，定期重大活动邀约邀请； 5、户外（目前户外保留的同时，在北湖星城、孔目江1号周围寻找新据点），树形象。 6、在龙潭洲路段设置广告牌（沿线路段卫生清理），发布信息。;产品（样板房）优化建议 私家花园：双拼及联排别墅将赠送的花园分隔出来（木栅栏、种草）。 墙面墙台：种植??山虎等长藤条植物，营造亲近自然的氛围。 露台：摆设绿植、鲜花等盆景，丰富露台色彩，营造居家氛围。 样板房客厅：家居家电摆设重新考量，提升客厅尊荣大气。 每户别墅（特别是双拼别墅）增加法式建筑元素小品，并以“个性化的名称”命名，给予主人尊荣感。 与高层距离较近的别墅应避免透明玻璃顶棚等设施，保证主人居家的私密性和安全感。 看房通道：两侧增加绿植、鲜花等盆景、铁艺制品等，周围保持整洁、安全。;景观提升建议 加快目前在建水系上游部分溪流及两侧景观的施工，扩大绿化及水域面积。 赛维大道入口及龙潭路段的绿化及美化工程须进一步加强。 增加法式廊柱，其雕花、线条等制作工艺须精细考究。;景观小品和细节处理要精细;外立面优化建议 上半部涂料部分，调整为其它颜色对比度较大的条砖或涂料，展示高贵典雅的贵族风格。 同时可提升外围整体形象，制造“名片”效应。; 8-9月：景观篇; 8-9月：产品篇;10-11月：地段篇; 12月：升华篇;境界篇;详细销售、推广计划待进场后向贵司提交！;;;;THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!