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阿里巴巴\谷歌排名\展会\国外ACI等专业B2B平台……. 海关数据 国外客户 核对买家，精准营销 温州长佳塑业电商平台出口建议 中国出口市场分析图 包装袋（2015.1~2015.11）中国主要出口贸易国（前20名） 全球采购商信息 通过海关\B2B\展会贸促机构等数据来源收集的全球买家信息（购物袋） 采购商分析 （2013年8月至2013年9月）中国出口前十名企业 温州长佳塑业出口情况 长佳出口市场分析 豪盛塑料的出口明细同行分析举例（2013年8月-9月） 温州豪盛塑料的出口市场分析 电商平台开发建议 阿里等国内电商平台 阿里巴巴国际站询盘利用海关数据筛选。 阿里巴巴诚信通国内贸易公司的订单，国内公司会带来大量的产品开发，丰富产品库。同时了解各个国家的采购情况。 SGR,ACI等国际电商平台 北美礼物促销平台，商超购物袋的市场容量非常大。 该平台的优势就是可以直接买取客户资料。通过海关数据比较和分析，筛选出可以开发的客户。 开发此平台前，需要有足够的样品，从而引申出很多需要开发的内容 谷歌等排名工具 提供公司曝光率，同时需要了解采购旺季与采购淡季的区分，旺季加大投入，淡季缩减开支 每年季度或半年做一次电商平台支出回报对比表 支出项 国际站固定支出，直通车支出 国内诚信通支出 国外平台支出 代运营支出 回报项 每个平台的询盘数 每个平台的询盘数及转换率 最终成单数 每个平台带来的客户资源分析 经过数据的对比，会看各个平台的回报比及增长量，保持高回报比平台投入，加大高增长量的平台支出。 基本工作内容 国际站询盘筛选，结合海关数据，选出优质客户建档，保持与龙席电商运营联系，优化国际站的外观，关注数据变化，提供必要的协助，最大限度发挥运营效果，关注直通车的转换率。关注RFQ日常情报收集，建立客户档案，交由业务团队开发。 负责谷歌排名及关键词收集，根据国际站经营经验，使用阿里的一类推广关键词在谷歌做测试，关注日常询盘数据的变化，分析下一步的可能性。 ACI等国际站运营，国外电商平台相对国内电商平台，更加容易联系上客户，收集客户数据，这类客户目前主要是中小客户，但是利润空间可期，开发成本也会降低，产品更加多样化。 国内站诚信通管理，关注国内客户开发与联系，通过国内客户的订单，反向分析国外市场的需要，着重开发新的产品，国内站运营可能需要交给第三方刷单。 一达通出口管理，提高出口数据及信保交易额度。 验货，自动报价单设计及新产品开发 提供客户沟通协助，需要直接打电话给国外客户沟通情况 开发大客户计划，只要锁定一个客户，通过各种平台，深入了解情况，找到地址，电话，公司名称，通过邮件，国际电话，甚至拜访客户以取得合作机会。 薪资建议要求 基本费用 每月2000-3000元基准费用（按实际工作天数算），销售额突破50万美金，需要工作助手。 提成要求 公司支付的平台渠道客户独立开发1%提成，50万美金之后的订单额按每增加50万美金，提成递增0.2%，5%为上限（在公司有5%利润及以上的保证下） 对电商平台开发的客户有优先选择权。 自带客户开发5%提成（在公司有5%利润及以上的保证下，） 社保同普通员工待遇 以上建议，协商解决，以成单为主，数据分析为辅，开发大客户为主要任务。 风险 机会 优势 挑战 1.全球商超，农产品，建筑业，畜牧业均是潜在客户 2. 电子平台在第三世界国家越来越流行，长期看会有更多客户资源涌入 1.起步早，平台投入多样化，客户资源最大限度囊括。 2. 自建工厂，生产销售一体化。 3. 价格优势。 1. 需时时警惕东南亚的包装品的成本 业务员的流失跳槽，会对公司业务造成一定影响，需要完善 合理的分配制度 各第三世界国家，国内基本自建生产线，生产简单的包装袋， 需要推进产品的多样化，不可替代化，专业化，低成本化。 国内同行竞争十分激烈，需时时强效的团队协作，优质的客服服务。 THANK YOU. 谢谢。 胡丕印 2015-12-24