鞍山东亚第一城期一季度营销方案.docxVIP

鞍山东亚一季度营销方案 一季度营销因素掠影 一季度社会节点 元旦  春节 元宵节  消费者权益日 一季度传统房市 两节期间 市场淡季  春暖花开 市场回暖 一季度形式预判 ?2010年中国的房地产市场经历了新的一轮大涨，同时也迎来了4月和10月国家二次对遏制房地产过度投资的调控。 ?2011年最大政策变数就是央行是否会连续加息和房产税的何时出台。鉴于政府调控楼市遏制楼市过度抄作，让其重新回归理性的政策不会轻易改变。 山整体市场一季度较为平稳 但须警惕3月份集中起势！ ?区域市场罕有新品，局部干扰不碍大势。?淡季把握市场，维势、蓄势！ 一季度简析启示 淡季维势，酝酿旺季起势降低市场不确定因素风险，稳价增量利用节点，夯实品牌基础 [东亚第一城] 一季度营销策略 新年伊始，需要看到的变化 项目客户转变分析 以前客户特征 近期客户特征 ? 价格敏感度较高； 正在回归 ? 价格敏感度低； ? 追求产品的高性价比； ? 凭借追求与喜好购买商品，但 ? 崇尚高品质生活，修心养 又不乏理性； 性是自己的追求，但能为 ? 更注重生活品质及自身的修养； 之全部付出的人不多； 我们发现：客户质量正在升级，客户档次正逐渐回归我们的预期。 土地属性分析 以前土地象征 目前土地象征 居住价值低 成熟土地 已经蜕变 偏远 新都心 破旧建筑 情趣氛围 城市边缘 建筑亮相 没有象征 城市中心 对于客户，