某市星港湾销售推广策略.DOCVIP

星港湾销售推广策略 总体策略 1、推广策略 有效传播、直面目标客户群 为达到项目宣传的有效性，降低推广成本，本项目推广紧紧结合目标消费人群的特征力进行，使宣传的效果更准确、到位、新颖，同时为提高项目更高的附加值，使价格有更好的支撑，同时需要树立项目良好的形象，因此在推广策略方面考虑如下： 促销性较强的广告采用DM单张的形式，进行人员派发与讲解宣传； 形象宣传广告在凤冈选择重点户外广告，在县镇选择人流量较大的楼体墙面进行，在降低成本的同时，直接面对消费人群； 项目知名度的采用以巡展、走销的形式，长期进行； 项目重要活动结点，主要以营造销售现场氛围，配合活动前期销售人员走销、巡展等形式，来扩大项目的影响力。 在增加售楼现场人气方面，设计多钟形式的小礼品，对来访客户进行奖励，增加销售现场人气； 2、活动营销总策略 集聚人气、增强销售力 为使项目整体销售能够完成95％,因此活动举办需要有计划、有步骤，环环相扣的原则进行，前期主要诉说项目卖点，在县城和各乡镇宣传充分，让客户对项目有充分的了解，对客户需求进行挖掘，把客户引导到本项目来，主要活动采用项目推介会，乡镇展点集中宣传推介，县城和县镇巡展为主；中期主要营造销售氛围，在工程展示，销售现场，未来发展前景方面作足功夫，使项目能够快速吸纳客户，增加销售的速度，中期可借助项目道路贯通，举办道路贯通仪式，诉说项目通车给商业经营和居住带来的方便；后