校内影楼创业计划.pptVIP

青春印迹 ---来鑫摄影工作室 目录： 一、前 言 二、公司简介 三、整体项目进度 四、项目背景 五、产品与服务 六、应用前景 七、未来规划 八、管理体系 九、市场分析 十、营销策略及销售 十一、投资分析 十二、风险评估及对策 十三、SWOT及竞争分析 十四、附录 一、前言 随着时代的发展，生活水平的提高，人们对时尚，对美的追求也越来越高，艺术照在现代生活中越来越具有吸引力，特别是在年轻女性心中，人们越来越热衷于为自己留下一套值得珍藏的艺术写真照片。艺术照已成为一种时尚，追求时尚，追求美丽，是永恒不变的主题。对宜春职业技术学院的抽样问卷调查显示，有84%的同学表示会光顾校内摄影工作室。 二、公司简介 青春印迹摄影是一家筹建中的工作室，位于学院内。是一个综合性的摄影工作室，主要有校园男女个人写真系列，校园毕业纪念册系列，情侣写真系列和小型的集体照。主营艺术照，提供时尚风格，性感风格，古装风格，非主流风格，情侣艺术照，儿童艺术照等多种类型的艺术照。工作室以学院全体师生为服务对象，全面为学院师生提供一个展现自我，展现个性的平台。 三、整体项目进度 （见图一） 可行性分析 资金凑集、购置设备 申请必要证件、前期宣传 试运营生产、推广售销人员培训 销售市场 四、项目背景 宜春市内只有6家摄影工作室，且多数主营婚纱摄，还没有一家真正意义上的写真摄影工作室，我们将目光定于青年人艺术写真，市场竞争压力比较小。进而，针对我校院内，女学生数量所占比例较大，年轻的女教师也很多，校园内还没有一家拍摄艺术照的工作室，在学校内开一家艺术写真工作室会具有很大的发展市场。非常给力 五、产品与服务 青春印迹摄影工作室提供的产品种类丰富，分别有： 1）俏丽风格；2）日系风格； 3)非主流风格；4）淡雅风格； 5）优雅风格；6）清新风格； 7）童话风格等 服务： 技术服务 从摄影的准备阶段到顾客拿到产品，我们始终为顾客提供优质、满意的服务。 1）顾客上门了解 2）拍摄过程。 4）拍摄后期 六、应用前景 艺术照记录了美的瞬间，它的发展便成了当今社会最时尚的生活代名词。针对市场的激烈竞争，女性艺术照的发展不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋，而是慢慢地在转化为个人生活的艺术市场。 宜春职业技术学院爱美女生众多，但校内至今仍未有一间艺术写真楼或者工作室，市场潜力巨大，发展前景广阔。 七、未来规划 在校内建立一家摄影工作室，主要包括影棚，化妆间，试衣间，客户接待场所等，主营青年男女的艺术写真，兼营个人生活照、集体毕业照、一寸照拍摄、相片冲洗等。前期将目光集于在校大学生，在顾客中打造良好口碑，开拓属于我们工作室的市场，同时加强与老顾客的联系，为新客源做埋笔。进一步的规划是将摄影工作室打入其他高校的市场，做到高校连锁艺术摄影工作室。 八、管理体系 技术管理员 学生公司 化妆师 柜台收银员 接待讲解员 摄影师 九、市场分析 越来越多的年轻对艺术摄影的要求远远不止于简单的艺术照，更多的服务和需要被提出，这就意味着艺术摄影行业必须紧跟社会发展而发展。传统的艺术摄影行业已经无法满足更多的需要，我们需要用有特色的艺术照来迎合市场发展需要。 目标市场 我们初期的目标市场是宜春职业技术学院及其周边小区 。 我们的目标消费群主要是大学生以及周边青年。针对年轻人对个性的追求打造一个具有特色的摄影工作室，我们的“新颖”艺术照摄影打破传统演绎个性；主题艺术摄影吸人眼球，外景艺术摄影走入乡野。 十、营销策略及销售 由于摄影工作室面对的消费者主要是护医民师院的在校学生和新生市场，市场集中，且工作室提供的产品与服务技术性高，因此采用直接销售的销售渠道。此外，我们还采取间接销售的方式，为在校大学生提供一个兼职的机会。凡为工作室拉来顾客的同学按相应百分比获取提成，上门消费的同学赠送礼品，由此吸引消费者消费，为工作室开拓客源。（前期工作充足） 营销策略 根据市场调查的方式，了解同学心中目标价位，以此结合材料成本进行定价。 我们的营销方式如下： 1）体验营销 2）知识营销 3）情感营销 4）教育营销 5）差异化营销 十一、投资分析  1、筹集资金 1）风险投资公司（来鑫公司） 2）可以和婚纱摄影自家工作室配合合作 2、投资应用预算 （见图表） 前期应该要投入15万元左右公司会投资， 11.65万元基础设施设备花费 3.35万元作为流动资金（公司融资） 十二、风险评估及对策 1、风险评估 1）外部风险：某些主要设备价格的不确定性，这包括电脑、打印机等设备价格的不确定性，也包括成品配送网络的不确定性。 2）行业风险：市场上的现有摄影工作室对于本工作室影响。 3）市场及技术风险 4）管理风险 十三、