建立专业化经营运作体系-批量培养行业精英.ppt

《业务经理季度培训》定位—— 基本功能 推动季度经营主题,强势启动季度业务 内、外勤统一的理念、统一的声音、统一的行动 提升业务经理整体管理素质与能力 扩展功能 优化团队基础管理，提高管理效率 极大丰富早会内容，提高早会质量 提升个险团队的综合训练辅导能力 寿险界的“北大”、“清华” ——TOP2000培训 太平人寿专业化运作八大体系之二 让自己成为一名超级业务员—— 让自己成为一名卓越经理人—— 第一期:2006年9月·青岛、郑州 第二期：2007年4月·桂林、杭州、南京 第四期:2008年4月·成都 第六期:2009年4月·北京、杭州 第八期:2010年4月·长沙、三亚、上海 第三期:2007年9月·西安 第五期:2008年9月·郑州 第七期:2009年9月·杭州 《TOP2000培训》定位—— * 培养讲师 为早会经营提供素材 改变分公司培训训练模式 良好的增员辅导工具 扩展功能 开发中高端市场，推动高素质增员 不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平 把优秀个体的经验、技能转化为团队行为，批量培养专业业务员 带动个险年度基本业务节奏 基本功能 太平人寿的“新闻联播” ——个险晨讯 太平人寿专业化运作八大体系之三 《个险晨讯》定位—— * 提供统一的全系统专业经营综合资讯平台 对先进和优秀的理念、技能及行为的持续宣传，传 承与丰富太平人寿个险营销文化和共同的行销精神 建立全系统共同的业务推动逻辑与语言 全系统荣誉展示与激励舞台 基本功能 系统业务人员增员和展业的新型态工具 提升系统内外勤人员文稿撰写和材料组织能力 扩展功能 全国直播的“百家讲坛” ——绩优成长日 135新人成长日 太平人寿专业化运作八大体系之四 《绩优成长日》定位—— * 基本功能 绩优业务人员学习成长的平台，帮助业务人员 学习掌握高端市场开发最领先的观念和最先进 的做法 帮助内外勤了解最新资讯，与市场发展同步 分享市场最前沿的观念和最先进的做法 推动销售高手之间的相互学习和切磋，激励其不断突破成长 扩展功能 《135新人成长日》定位—— * 基本功能 新人学习成长和组织发展的平台，帮助新进业务 人员学习掌握寿险营销的正确理念和做法，帮助 增员人了解增员市场及优秀潜质新人的特点，及 增员方法 激发老业务员士气，帮助其重新焕发青春 剖析增员关键点，推动组织持续、健康成长 帮助内勤管理干部建立正确的增员观念 扩展功能 太平人寿专业化运作八大体系之五 团队管理者的“EMBA” ——卓越经理人培训 卓越经理人培训课程—— 成功信念、增员选才（营业部经营哲学） 训练辅导（把正确的事情做对、把新人推上成功的轨道） 建立营业部稳定成长的绩效系统 营业单位专业化经营体系的运作 人力与组织发展 管理决策、管理效率、管理绩效 人力成长及新人育成 《卓越经理人培训》定位—— * 基本功能 在外勤主管层面解决阶段性专业化经营从理念到实 务流程的转换，明确并统一具体项目的操作流程。 搭建太平人寿高级经理竞争和追求卓越的平台 实现第三次TOP2000上提出的千万营业部、亿元营业区的目标 把个体优秀行为变成团队优秀行为，搭建批量生产高绩效团队的平台 打造太平人寿高级经理的核心竞争力 扩展功能 太平人寿专业化运作八大体系之六 太平人寿的“黄埔军校” ——内勤管理干部研修 内勤管理干部研修课程—— 团队执行力 （五天） 团队文化与经营哲学 （五天） 营业单位的专业运作 （三天） 专业化运作八大体系 （三天） 新人育成体系与人力发展 （三天） 管理决策、管理效率、管理绩效 （三天） 建立超一流的培训运作体系 （三天） 突破瓶颈——如何在短期内依靠专业手段提升业绩平台（三天） 基本功能 在内勤层面解决阶段性专业化经营从理念到 实务流程的转换，明确并统一具体项目的操 作流程，为外勤队伍提供强大支持。 《内勤管理干部研修》定位—— 优秀机构经验的分享平台 打造太平人寿营销管理干部的核心竞争力 使营销管理干部真正成为“三高”外勤队伍引领者 扩展功能 规划清晰的长/中/短期激励方案 ——荣誉体系 太平人寿专业化运作八大体系之七 基本功能 《荣誉体系》定位—