元旦家电促销策划.docx

元旦家电促销策划 　　我们以国美电器的身份对冰箱、空调进行促销策划，力争提高冰箱、空调在淡季的销量，努力做好在年终收官之战，提高国美的品牌影响力，巩固家电市场领导者地位。　　我们针对圣诞节这一节日进行的策划活动持续时间较长，主要是因为既是元旦到临之际，又是中国传统节日春节的年货筹备阶段，节日气氛十分浓厚。另一方面，这段时间是许多新人结婚的高峰期，新房配新家电。这些市场前景都为我们的促销提供了良好的促销环境。　　此次促销策划包括市场调研分析、促销目标、促销提案、促销预算、促销效果预测、广告配合方式六部分。由于时间仓促、经验不足，此方案会有许多纰漏，请老师批评指正。　　总则　　为了更好的实施反季节促销和年终促销，我们对年终冰箱、空调进行郑州市场调研。　　此次促销活动策划是以圣诞节为契机，针对空调和冰箱两大家电综合各种促销手段和促销工具进行年终促销，即是年终大战也是迎接新年的第一战，对于开拓市场、扩大品牌影响作用巨大。　　促销活动市场调查分析　　我们组织市场调研人员，分别对各大家电商场，包括苏宁家电商场、五星家电商场、国美家电商场、各大型超市等进行了相关冰箱、空调厂家及品牌促销活动的调研和活动效果评估。得出如下结论：　　风声大，雨点小：活动前，各大报纸、广播、宣传单可谓铺天盖地，对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染，如：以店庆为噱头，承诺某日前50名购买者，均可得到低于产品价格500-600元的价格的优惠商品。但令消费者失望甚至感到气愤的是，不是暂时没货就是带有附加条件，给消费者一种上当的感觉。这种促销活动，不但没有达到促销产品的目的，反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。　　看的多，买的少：宣传活动的市场定位、目标市场不准确，宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大，产生偏离。如：某品牌形象大使，著名歌星来哈进行产品宣传并现场签名活动，来的人　　确实很多，但都是产品目标市场以外的人、年龄在18岁左右的追星一族，当日冰箱一个没卖，却有好几台因挤坏抬出现场。　　投入大，回报小：在和经销商的谈话中了解到，大部分商家都有一个共同的意见，认为厂家的促销宣传投入少，力度小；而厂商代表则认为一年几次的促销活动，少则十几万，多则几十万，结果是投入大，回报小。其实，促销活动的效果不完全取决于促销活动投入的多少，关键问题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群，是否被目标市场所接受。　　雷同多，创新少：在几大商场促销活动的调研中不难发现，厂家和商家促销活动的形式和内容雷同、无特点、无新意，构不成目标人群的更大兴趣和广泛的关注。　　市场预测与建议　　十一月之后，郑州地区将逐步进入冬季。随着气温逐渐下降，新年逐步到来，广大消费者对空调的需求也将持续增长。至此，我们顺势拉开冬季空调特惠序幕，为广大消费者送去今冬第一波温暖。　　新年将至，无论年轻的伴侣还是年长的夫妇，都会为自己的新年添置一些有纪念意义的家用电器。　　总体目标　　结合大型节假日，营造浓厚的节日促销氛围整合营销，同时制造差异化的传播信息，在舆论上先声夺人，吸引消费者更多关注，　　元旦家电促销方案　　a.提高商场零售量：目前湖南代理商调整完成，东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面，良性发展的局面。　　b．提高目标消费群认知度：本次活动将针对东芝目标消费群，通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的认知、树立品牌形象目的。　　1月1日—1月31日　　平和堂、友谊阿波罗广场、通程东塘旗舰店、通程河西店、株洲百货大楼、百联东方广场。　　新年新芝味 生活好品位　　a. 购电饭煲lmd、lme、lmes系列顾客可赠送厨房三件套+餐具三件套+淘米箩。　　b．购lmfs，lmf系列顾客可赠送厨房三件套+淘米箩。　　c．购la系列顾客可赠送餐具三件套+蒸笼+淘米箩。　　e．购lb系列顾客可赠送餐具三件套+淘米箩。　　f．购电磁炉顾客可赠送东芝清洁大礼包。　　g．电饭煲rc-15lmfs特价678元。　　h．产品演示、产品堆头。　　a．赠品厨房三件套、餐具三件套、蒸笼、淘米箩、东芝清洁大礼包b．演示台、演示物品和物料　　c．演示台位置、产品堆头位置　　1. 元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间"庆元旦"举行。迎元旦时间选择是XX年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助"迎元旦"来造势。庆元旦时间选择是XX年1月1日-1月3日　　2. 促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。　　3. 元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。　　4.