互联网internet平台商业模式设计.ppt

互联网平台战略-杨浦创新孵化器分享 王海升 2014.09 平台商业模式已被证明 -平台模式是最有竞争力的商业模式 -滴滴打车、Uber; -淘宝和阿里 -微信 -携程、去哪儿 -… 1. 平台的双边商业模式 垂直价值链 双边市场 A B C A C 360BUY.com京东商城 淘宝网 B 采购、仓库、递送 广告、金融、商户服务 高保障 服务质量 不易管控 少 商品种类 多 屏蔽AC交流 价值链关系 协助AC交流 B承担（买断） 库存风险 A承担（寄卖） 2. 平台的网络外部性 当商品或服务售出或预期售出数量越多，商品或服务的单位价值效用会随之增加。 使用者A 使用者B 平台 同边网络外部性 跨边网络外部性 -网络外部性改变定价规则； -网络外部性延伸先占优势； 案例1—云衣定制 设计师 服装加工企业 服装定制平台 面辅料 企业 消费者 设计软件 设计师 服装企业 渠道 消费者 消费者也是设计师，个性化订制300元一件个性衬衫。 -凡客诚品：价值链整合 -云衣定制：平台双边 3. 平台的竞争：赢家通吃 类型 跨边网络外部性 同边网络外部性 转换成本 市占率 PC操作系统 +++ +++ 高 Microsoft：95% 点评 +++ ++ 中 大众点评：70-80% 信用卡 +++ 0 低 Visa-40% 招聘 +++ 0 低 51job:30-40% 购物 ++ 0 低 NO.1:20% 3.平台竞争:赢家通吃的可能性 同边网络外部性(A) 大小: 如何提高: 转换成本(A) 高低: 如何提高: 跨边网络外部性 大小: 如何提高: 同边网络外部性(B) 大小: 如何提高: 转换成本(B) 高低: 如何提高: 最大市占率預估: % 平台的差异化: 4. 平台的覆盖 SIDE1 收费方 SIDE2 补贴方 平台B SIDE1 收费方 SIDE2 补贴方 平台B 网络外部性(吸引力大小) 转换成本高低 网络外部性分析 　 使用者A 使用者B 使用者C 使用者D 使用者A 使用者B 使用者C 使用者D 转换成本分析 使用者 特点 转换成本 使用者A 使用者B 使用者C 使用者D 6. 平台成长顺序 7. 课程总结 指导思想 发展共赢生态圈 路线图 1.平台设计 2. 平台发展 2.网络外部性 1. 双边市场 4. 平台覆盖 3.平台竞争 基石 谢谢！