收纳盒淘宝市场调研报告.docx

最新精品文档 知识共享！ 淘宝收纳盒市场调研报告 产品背景分析 收纳盒种类： 书刊杂志收纳盒、内衣或化妆品收纳盒、常用小物件分层次收纳盒、办公写字台/书桌收纳盒、坐凳式收纳盒、常用碟片收纳盒、彩色袜子收纳盒、阳台衣夹收纳盒、待洗涤衣物收纳盒等。 主要材质： 主要材质有：塑料、无纺布、无纺布覆膜 缺点是：塑料材质的在干燥气候下，容易干裂易划伤；无纺布材质的不容易擦洗易脏，最好的要算无纺布覆膜材质的，既美观又容易擦洗不易脏。 淘宝收纳盒市场数据分析 “收纳盒”产品市场份额 收纳盒相关店铺 19468 家 “收纳盒”产品市场走势 图2-1 图2-2 图2-3 如图2-1、图2-2所示，自2011年7月至2013年7月，“收纳盒”的市场基本是一个平稳发展、供求平衡的状态。仅在2012年淘宝“双十一”大促当天，“收纳盒”的市场走势暴涨，其搜索指数为平时的3-4倍，成交指数也达到平时的5-6倍。“双十二”当天有小幅度的增长。 “收纳盒”消费人群分布 图3-1 如图3-1所示，搜索和通过搜索购买“收纳盒”的消费者地域细分主要集中在东南部，以长三角为中心。 图3-2 如图3-2所示，需求“收纳盒”的消费者女性占比74%，主要消费群体年龄段集中在18-29岁，占比70%以上。 图3-3 如图3-3所示，需求“收纳盒”的消费者大多为“初级”消费者。该类消费者由于网购经验较少，所以较容易受网店视觉效果影响而产生冲动消费。所以建议在设计网店页面的时候要做到精雕细琢，把产品功能、亮点、页面做的足够出色，这样才能吸引更多的消费者。 而在“消费层级”方面，需求“收纳盒”的消费者多为“中级”等级的消费者。该类消费者在网购方面的消费能力适中，故在产品定价方面，建议尽量贴近市场平均水平。 “收纳盒”类目分布 图4-1 如图4-1所示，“收纳盒”的产品品类以“收纳箱”为主，市场占比42.22%。其次“内衣收纳盒”、“其他收纳盒”、“桌面收纳盒”分别市场占比约15%左右。因此建议在产品的选品和开发上，以“收纳箱”、“内衣收纳盒”、“其他收纳盒”等为主。 “收纳盒”品牌分布 图5-1 如图5-1所示，最近60天销量前三的品牌为：大熊爸爸、柳叶和乐扣乐扣，品牌均价分别为61元、95元、74元。品牌价值排名前三的分别为茶花（124元）、汉森（115元）和麦迪龙（104元）。 “收纳盒”商品属性分布 图6-1 如图6-1所示，最近60天“收纳盒”相关产品销量最高的商品品类主要为：收纳箱、内衣收纳盒等；收纳盒的材质以牛津布、无纺布及塑料为主。 “收纳盒”市场竞争对手店铺数据 大熊爸爸 图7-1 柳叶 图7-2 乐扣乐扣 图7-3 优芬 图7-4 淘宝收纳盒市场分析总结 “收纳盒”市场是一个有非常大增长提升空间的市场 从一直平稳增长的市场走势，到“双十一大促”的突破，可以看到，收纳盒大量的市场需求是存在的，尤其是对于80、90年代的消费群体，他们当中有大部分人都不能像偶像剧中的男女主人公一样，拥有宽敞明亮的大房子，他们当中也可能有大部分人即使如何努力来摆拖不了蜗居的命运，即便如此，他们当中也有大部分人都喜欢把家里收拾的干净利落，不至于把脏乱的衣物，小东西挥洒到家的每一个角落，这时候，“收纳”一类的产品成了他们的日常生活的必备之物。 “收纳盒”市场偏中低端，价格普遍不高 从上面讲到的“收纳盒”的80、90年代消费群体，购买收纳盒的主要目的就是为了使家里更加整洁干净，用于日常生活，因此消费水平也相对偏中下，收纳盒的价格定位也应是适中。 同时针对目前市场上有的收纳盒品类和材质，主要还是以收纳箱、内衣收纳盒等为主，盒身大多主要采用不可近水且易被分解的无纺布面料，相对来说，实用性是高，但耐用性就比较低了，因此也就导致此类的收纳盒只能定位在中低档价格。 市场尚未饱和，市场消费主体冲动消费较多 ?“收纳盒”市场消费主体为18-29岁的女性初级消费群体。这一类消费者最大的网购特点就是：冲动消费。同时，对于以“物美价廉”的生活小物品定位的收纳盒，色彩和外观的好感度，体现自我的个性度等，对于以冲动消费为主的女性消费者而言吸引力无疑是巨大的。 “收纳盒”市场产品类别较多，材质可做文章 目前市场上有的收纳盒品类丰富，收纳功能多样的产品层出不穷，但收纳盒的材质，除了塑料材质相对耐用之外，大多还是以不可近水且易被分解的无纺布和耐磨性较差的牛津布为主，实用性高不耐用，但对于消费者而言，这种日常生活用品，在追求实用性的同时也要求其耐用。 综上所述，建议在运作本市场产品的时候，产品的实用性以及耐用方面的优势，以适中的价格，再辅以良好的网店页面引导性和专业的客服团队，让消费者以合适的价格获取较高的消费体验，以此来打造出我们的品牌。