初级主管培养课程增员篇1PESOS训练法.pptVIP

PESOS训练法 **保险制式化教材培训体系 ——初级主管加油站 艾**?资深业务主任 讲师照片 学历：大专 职业背景：企业职员 录机时间：2015年6月 所获荣誉 时间+机构+荣誉 以下为示例 2016年分公司高峰会第2名 PESOS训练法 **保险制式化教材培训体系 ——初级主管加油站 通过学习PESOS训练法的训练流程，可以将其进行灵活运用，从而提升自己辅导和训练的能力，使新人能够快速发展，打造“三高团队”。 前言 一 二 PESOS训练法概述 PESOS训练法示例 目 录 三 PESOS训练法演练 PESOS训练法概述 一 概念、内容、作用 PESOS训练法概念 是一种用于掌握某项技能的训练方法。通过“准备-说明-示范-观察-督导”的固定过程进行模仿和演练，从而使受训者实现从知识向能力的转变，最终掌握该技能的操作。 PESOS训练法内容 督导：对演练效果进行点评，可反复演练，直至新人完全掌握 观察：观察新人演练，判断是否正确 准备：约定辅导时间，准备辅导材料、辅导工具 说明：辅导的内容，对新人的好处，采用的方法及流程，需要的时间 示范：辅导人扮演营销员，新人扮演客户或准增员 对新人进行有效辅导 使新人掌握所学的技能 收入更高、能力更强、普通变卓越 PESOS训练法的作用 PESOS训练法示例 二 准备、说明、示范、观察、督导 以《由目标设定活动量》为例，用PESOS训练法进行新人辅导 案例 分解 事前 准备 辅导人：《业务主任辅导手册》、计算器 新 人：《新人成长手册》、《工作日志》 约定时间及地点：确定每周1次固定面谈时间 告诉新人设定收入目标、制定活动量计划的重要性 确认新人准备好辅导过程中所需工具 训前 沟通 第一步：准备 Prepare 介绍年度开支表中的费用项目 固定费用 生活费用 业务开支 其他杂项 第二步：说明 Explain 年度工作计划表 介绍年度工作计划表中名词的含义 FYC FYP 10:5:3:1规律 第二步：说明 Explain 以自己为例示范年度开支表及年度计划表的填写 计算全年总支出 计算全年个人其他收入 计算自己在保险公司全年所应赚取的收入 以平均佣金率30%、件均保费3000元为例，计算全年规模保费、所需成交保单 根据10：5：3：1规律，计算出全年及每月所需递送建议书、面谈、约访的数量 询问新人的感受与体会，了解新人的掌握情况并解答问题 第三步：示范 Show 要求新人按照自己的真实情况完成年度开支表与工作计划表的填写 认真观察新人的填写情况，随时解答新人的疑问 第四步：观察 Observe 与新人达成共识，一定要按照计划来执行，并对新人达成目标的过程予以督促 定期检查新人的《工作日志》等活动量管理工具，了解其拜访情况和出单情况 定期帮助新人检视目标的达成情况，根据发展阶段，帮助新人适当调整目标 第五步：督导? Supervise PESOS训练法演练 三 以草帽图为例 用PESOS训练法辅导《运用草帽图激发客户需求》 时间：20分钟 课堂 练习 用PESOS训练法辅导《运用草帽图激发客户需求》 标准：按照“准备-说明-示范-观察-督导” 流程进行 通关 课程回顾 一、PESOS训练法概念 概念、内容、作用 二、 PESOS训练法示例 准备、说明、示范、观察、督导 三、 PESOS训练法演练 感谢聆听！ 教学时间：2分钟 教学目标：讲师自我介绍，树立讲师威信 教学方式：讲授 教学内容：讲解：晋升的时间及原因，强调树立晋升目标让我快速晋升；晋升成为主管之后给我带来的改变，能力、收入、个人成长等。 * 教学时间：2分钟 教学目标：介绍课程的内容，强调课程的重要性 教学方式：提问、讲授 教学内容：提问：什么是业务主任？为什么要晋升为业务主任？讲解：业务主任是营销队伍的中坚力量，这一层级人员不仅能得到更多个人成长、收入提升的机会，还能享受到公司提供的更全、更高的待遇。晋升为业务主任，可以实现更大的价值。 教学时间：0.5分钟 教学目标：介绍课程的整体框架 教学方式：讲授 教学内容：讲解：通过刚才的提问，大家大致了解了业务主任的概念及价值，那么我将通过接下来的课程为大家详细介绍树立职业生涯目标的重要性、业务主任价值的具体内涵以及晋升业务主任的标准。 教学时间：0.5分钟 教学目标：介绍职业生涯目标的讲解概况 教学方式：讲授 教学内容：讲解：目标是一个人前进与发展的动力，明确的职业生涯目标能够让我们的行动更具有针对性，从而能够帮助我们快速的实现目标。那么，在**你的职业生涯目标是什么呢？你该如何明确自身的目标呢？通过接下来内容的讲解为大家揭晓答案。 教学时间：0.5分钟 教学目标：介绍职业生涯目标的讲解概况 教学方式：讲授 教学内容：讲解：目标是一个人前进