早教行业的营销策划方案.pdf

宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书 目录 一、前言 （一）本次企划的目的 （二）整体计划概念 二、市场环境分析 （一）竞争环境分析 （二）内部环境分析 （三）外部环境分析 三、 SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4 、促销策略 六、实施计划： （一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 （二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 （三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额 （四）第四阶段：公关营销，提高美誉度 （五）个性化推广 七、风险控制 八、费用预算 1 一：前言 世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量， 未来的竞争将是人才的竞争。 “挖掘孩子的潜能始于零岁 ”的观念已经成为多数家 长的共识， 由于现在多是独生子女， 现代父母的文化层次越来越高， 对孩子的成 长也越来越趋于科学和理性， 希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、 教 育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大， 人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。 不“ 能让孩子输在起跑线上 ”是每一个父母的共同愿望。 （一）企划的目的 虽然现在竞争者很多， 但随着经济大环境的影响， 人才竞争的不断加剧， 市 场潜力会不断被挖掘， 需求不断增加， 家长对早教的认识必定是更趋于理性和专 业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所 以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性， 也 是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传， 让更多的父母知道金宝贝， 认可金宝贝， 并 让他们的孩子体验金宝贝。 （二）整体计划概念 该计划概念是从我们所知道的， 科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创 造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高 国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策， 也是政府投资最少、 回报率最高的教 育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国 金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略， 其意义和目的是使美国金宝贝早教中 心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度， 为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。 二：市场环境分析 （一）、竞争环境分析 1、宜昌市现在已经有东方爱婴、 冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构， 且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。 2、 随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入； 3、 美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争 者跟进，加大市场开发成本。 4 、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高； （二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心） 2 1、品牌信誉好。 好的品牌除了有响亮的名字之外， 必定还有一些为人认可的闪 光点。美国金宝贝属于国际品牌。 该品牌品牌创建的时间长、 引入国内后仍然保 持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。 2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根 据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。 家长不要盲目跟风或是随意攀比， 选 择和自己理念、 目的相同或近似的早教机构通常是最合适的