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第九章 网络营销的价格策略 第一节 定价基本知识 一、影响定价的因素 1．定价目标。 任何企业都不能孤立地制定价格，而必须按照企业的目标市场战略及市场定 位战略的要求来进行。企业定价目标主要有以下几种： ①维持生存。 ②利润最大化。 ③市场占有率最大化。 2．产品成本。 任何企业都不能随心所欲地制定价格， 某种产品的最高价格取决于市场需求， 最低价格取决于这种产品的成本费用。 从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用， 因此，企业制定价格时必须估算成本。 3．市场需求。 产品的最高价格取决于产品的市场需求， 而需求又受价格和收入变动的影响。 4．竞争者的产品和价格。 在最高价格（市场需求）和最低价格（成本）的幅度内，企业能 把产品价格定多高， 则受竞争者同种产品的价格水平的影响。 企业必须采取适当方式， 了解 竞争者所提供的产品质量和价格。 二、定价的一般方法 （一）定价步骤。 企业制定价格必须全面考虑各个方面的因素，采取六