网络营销教程第二版学习指导8第八章网络站点促销.docx

第八章 网络站点促销 主要内容与重点 通过本章的学习，需要做到： 1. 了解网络站点促销对网站建设的基本要求； 2. 掌握网络竞争对手的分析方法； 3. 掌握网络站点促销手段。 学习流程 思考题及答案 1. 简述网络站点促销的重要作用。 在商业交易中，占有信息是一个关键性决定因素。占有较多信息的一方总是必占有较少信息的一方更能够从交易中取得更多的价值或利润。 在大多数传统市场上，卖主比买主拥有较多的信息。这一方面是由于卖主对所生产或经销的产品或商品比较熟悉，信息来源渠道较多；另一方面则是由于市场的相对封闭，顾客没有时间也没有精力去了解各种商品的有关信息，卖主利用这种信息优势向最有吸引力的顾客推销产品和服务，并进行经济学家所说的价格歧视——根据市场情况向一位顾客要一种价格，而向其他顾客要另外一种价格。 虚拟市场的建立，很可能将这种关系颠倒过来。互联网的广泛普及使得大部分顾客都有了了解信息的手段，信息来源的广度和深度是过去任何时代所不能比拟的。顾客开始拥有越来越多的信息，或者说，掌握了越来越多卖者的情况。他们利用这些信息筛选满足他们需要的、质量和价格最佳匹配的产品或商品的卖主。实际上，能够获得更多的信息并向卖者讨价还价，索取更多的价值，是吸引众多消费者进入虚拟市场的最重要的一个刺激因素。 因此，我们必须认识这样几个问题： 第一，在虚拟市场中，卖方市场已不再存在。 第二，尚未建立自己的网