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背着竹片闯四方(2007.5.31)
2007年5月20日 星期日
????张闪星:“你把玩具和饰盒放在一块。你这样东放一点西放一点都不成气候。”
????张闪星:“竹雕椅差三套,精雕大展宏图差一个。他这里就是缺三套嘛。”
????店员:“底下都是小东西啦,没有啦。”
????张闪星:“是不是都发成了这个。”
????她叫张闪星,做的是竹子生意。这是她位于北京市通州区的一家分店新开业。因为工人发货时的失误,一些产品对不上账。张闪星亲自花了很长时间,才把货理清楚。现在,张闪星的竹木工艺品店在全国已经发展到几十家,经营竹简、竹雕、竹编、竹木家居品等大大小小上千种样式,2006年她靠出售竹木工艺品年销售额达到两百多万元。而仅仅在五年前,她还在湖北一个小县城做生意,那么她是怎么走出家乡又怎么在北京城站稳脚跟的呢?
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张闪星家住湖北省咸宁市横石镇,当地有上万亩竹林,也有不少的楠竹手工艺人。1998年,张闪星就利用当地有利资源,开了一家竹木工艺品店。生意却始终不温不火。
????张闪星的丈夫 贾一凯:“开始就是日用的,什么碗呀,喝水的杯子,装茶叶的筒子,就是简单一点的,比较低级一点的工艺品。”
????2003年,第四届全国竹文化节在张闪星的家乡湖北省咸宁市召开,对这个文化节,张闪星起初并没有多加注意。
????张闪星:“他们说有这样的一个文化节,问我们要不要参加,当时反正当地的收费很少,我们觉得也就去吧,就这样的,抱着一试的心理。”
????让张闪星没想到的是,此次文化节成了自己竹子生意的一个转折点。竹文化节上,张闪星几乎卖光了自己一年的库存。
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文化节销售员:“我记得一小时好象营业额就5000元钱,非常快,人太多了,几个人都搞不过来。”
????这是张闪星第一次参加全国性的工艺品展会,最大的收获是开了眼界,看到别人的竹木工艺品,张闪星才意识到自己加工的楠竹工艺品仅仅是停留在初级阶段。
????张闪星的舅舅:“开始做的东西,不可能一开始发展那么快,产品比较单一,这个产品太单一了,销售也就相对来说也差一点。”
????受展会的启发,张闪星回到家立刻准备开发竹简,她先是从一家倒闭的台资企业进了激光打印设备刻竹简,接着又四处寻访知名的手工艺人进购竹雕,并与其签订常年的供货合同。在逐步充实种类的同时,张闪星开始寻求更广阔的市场,从文化节过后,她便一直有个念头:那就是走出大山,将自己的竹简卖到全国。
????张闪星的丈夫 贾一凯:“觉得这要发展,怎么发展呢,卖得这么火,怎么发展呢,我们一想三个地方,我们走出去,三个地方,第一个去北京,第二个我们想去上海,第三个去深圳,这三个地方,我们选一个,最后还是我们选的到北京去。”
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记者:“为什么呢?”
????张闪星的丈夫 贾一凯:“我觉得北京应该是一个比较大的城市,而且最关键我想北方没竹子。”
????张闪星:“觉得北京的话,是一些精英的集合,然后是一个文化古都,又有2008年的奥运在这里举行,然后这里的老外比较多。”
????慎重起见,2004年初,二人先后三次进京考察市场,还特意带了些产品在前门搞起了市场调查。
????张闪星的丈夫 贾一凯:“当时我们刚刚把这个摊摆出来的时候,就围了一大堆人,就有一个女的,她一过来说你们这个多少钱,我说80块钱,她马上就要买,我说不好意思这个不能卖,我们在这里做市场调查的,我就带了一个,卖了我就没了。”
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当时北京市场上多是一些玉器、景泰蓝、琉璃等工艺品,楠竹做的竹简竹雕还比较少见,多次考察的结果让二人对开拓北京市场充满信心,于是租下了位于平安大街上一处正在装修的房子。
????张闪星:“好多一些什么小店呀,各种各样的花卉什么的都有,比较集中一点,我们觉得可能人气会好一点,然后刚开始来吗,不熟,就是觉得,那有这么一个地方,我们先到这儿来,先站稳脚根子,然后再慢慢发展,是这样想的,因为房租比较便宜那个地方。”
????定好了房子,二人赶紧回家把货整理好,全部发往北京准备开张。但是,到北京后才发现交了定金的房子却迟迟不能交付。
????张闪星:“每天到那儿去看那个地方,看它弄好了没有,结果一天两天三天四天,开始打那个人的电话还是通的,到最后的话,打了多次以后,他就手机就关机。”
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又是十多天过去后,张闪星终于明白,自己被人骗了。此时,两人的货已在北京站寄存了近半个月,每天的寄存费加上二人的吃住是一笔不小的开支,为了能够尽快开张,张闪星狠狠心,租下了王府井大街上的一处门面。
????房东:“这个属于是金街,这条街都特别贵,他正好赶着高峰,炒着这个房子更高的时候,他来的。”
????张闪星:“那时候是一年8.6万,就是什么都不包括,就光租金,才14平米,而且门
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