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课题六 网络营销网站策略 课程引入 由于网站本身具有强大的营销功能，因而如何设计和推广网站，往往成为网络营销成败的关键。事实上，网络营销直到目前还经常被简单理解为网站推广，而网址一旦被各大门户网站的搜索引擎收录，企业的网络营销工作也就结束。 网络营销的广告媒介是互联网络，因而建设网站首先应该依据网络的特性来设计。目前国内的网络速度较慢，网站首页设计时就应尽量简洁。有不少企业网站，首页采用大幅图片或flash动画，虽然精美，但影响到浏览速度，人家下次就不愿意再来。一个称得上“好”的网站至少应该具备下面三个特点： 完整性。要求资料详尽，结构清晰，链接正确。要把重要目录和最新内容放在首页上，然后逐层链接介绍。比如在联系目录上，应详尽写明企业的通讯信息，包括电话，电子邮箱等等；在产品目录上，应写明产品的性能、供应、价格以及付款和送货条件，还有索引图片和促销信息等，用户如果感兴趣，可点击索引图放大。要记往网络营销是一种广告和通路（销售）融合的营销方式，你要尽可能提供完整的信息并通过网站将信息发送给目标市场成员。 独创性。要求你能提供对客户有吸引力和说服力的东西。要将网站看成一种广告媒体，从网页的标题、文案、图片上体现创造性，同时记住，要让你的产品和服务有吸引力，一定要说出它们的优势和好处。 互动性。是网络媒体也是网络营销的最重要特性，能够让你利用来自而不是关于客户反馈的信息。互联网络的技术特点使建立客户数据库变成非常简单的事情，这些客户资料最好能包括：个人的职务和背景，年龄和婚姻状况，购买记录（产品、数量、价值），对产品的态度，购买和重复购买的时间，付款方式和信用等等。 本课题讲授企业网站策略，包括企业网站的建设、企业网站网页的策划以及建立网站后的推广策略。 爱普生（中国）有限公司 EPSON首页 爱普生（中国）有限公司 EPSON首页 EPSON产品介绍 EPSON产品介绍 EPSON用户俱乐部 一、网络营销网站建设策划 网站建设目标 网站目的：宣传与推广和交流与沟通 网络营销网站规模：应按网络营销网站建设目标来确定，也可以分步骤由小到大 网络营销网站目标受众 网络营销网站特色 网络营销网站定位过程 网络营销网站定位是指塑造本网站（和竞争者 网站相比）与众不同的特征，并把它传递给顾 客（浏览者），使之接受并产生偏好的过程。 即向顾客说明本网站与现有其他网站或潜在的 其他网站的区别，使目标市场的顾客（网民） 正确理解、认识本网站有别于其他网站的特 色，确定以何种方式触动浏览者，给浏览者一 个访问本网站的特殊理由。 企业网站的类型 基本信息型网站 电子商务型网站 媒体广告型网站 网络营销网站可行性分析 技术可行性分析 经济可行性分析 管理可行性分析 企业网站建设基本原则 内容第一原则 三次点击原则 服务至上的原则 优秀网站的基本要素 页面下载速度快 使用方便 保持系统正常运行 无错误链接 联系信息方便多样 保护个人信息 不同浏览器兼容性 符合网络伦理 企业网站的基本内容 公司概况 产品目录 荣誉证书和专家／用户推荐 公司动态和媒体报道 产品搜索 产品价格表 网上订购 销售网络 域名，即我们通常所说的网址，它是互联网上计算 机的网络地址，是接入互联网的计算机在网络上的 名称。 Greatdomains如何评估域名的价值 域名管理 国家域名 次级域名的使用 当以国家代码做顶级域名时，我国国内网站的次级域名又包括类别域名（通用域名）和区域域名两套域名体系。 例：www.T 清华大学网站 例： 天津电信的网站 国际域名 通过WHOIS数据库查询您想申请的域名 二、网页策划 网页命名要简洁 确保页面的导览性好 保持新鲜感 合理设计视觉效果 为图片添加文字说明 网页版面布局步骤 “T”结构 POP布局 POP布局 POP布局 海尔首页 除首页之外，其他页面要根据网站信息结构规划时制定的内容、功能、服务来确定，不同内容有不同的表达方式，但要注意与首页、主题风格统一。 三、网站推广策略 ★用户得知新网站的主要途径： 搜索引擎：80% 其它网站上的链接：64.7% 朋友、同学、同事的介绍：53.9% 网友介绍：30.3% 网址大全之类的书籍：17.1% 相关报刊杂志的介绍：36.5% 相关广播电视节目的介绍：16.4% 其它：0.5% 旗帜广告 友情链接平台 四、案例——中国宝洁 思考题： 打开中国宝洁（）的首页，与课堂上大家看到的首页相比，有了哪些更新？请进行评价。 进入海尔（）首页，回答以下问题： （1）解释其域名，并进行评价； （2）结合海尔首页内容，说明网页设计原则； （3）海尔首页的版面布局形式是哪一种？ （4）海尔网页色彩设计有何特点？ 【国际域名注册流程】 通过W