网络营销促销策略1.pptVIP

第八章 网络营销促销策略 促销是指企业以人员和非人员的方式，运用一定的媒介，把企业及其产品的信息传递给顾客，帮助与说服顾客购买产品，或使顾客产生好感，从而实现增进和扩大销售的目标的活动。 问题：传统营销中的促销手段有哪些？ 第一节 概述 一.网上促销的含义 指企业从分利用互联网的媒体功能、互动功能、体验功能、交易功能，沟通企业和网上消费者之间的信息，引发、刺激网上消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 1.核心是沟通信息； 2.目的是引发、刺激网上消费者产生购买行为； 3.非人员促销。 第一节 概述 二.网上促销的作用 1.传递信息、提供情报； 2.突出特点、诱导需求； 3.指导消费、扩大消费； 4.形成偏爱、稳定销售。 第二节 网上营业推广 营业推广是指企业利用各种短期诱因，迅速刺激需求、鼓励购买的各种促销形式。主要包括赠送礼品、有奖销售、现场示范、交易折扣、附送样品等。 第一节 网上营业推广 1、网上折价促销?　　折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，