新蔡水韵天街项目推广思路.pptVIP

新蔡水韵天街项目 推广思路 * 产 品 品 牌 文 化 历 史 产品的背后是品牌，品牌的背后是文化，文化的背后是历史 打造产品，构建品牌，撰辑文化，挖掘历史 项目产品为文旅特色综合体项目，体量20万㎡，包含市政主题广场，婚庆主题广场，娱乐主题广场，水上乐园，综合MALL，特色商业街。 文旅地产=文化+旅游+地产+N 地产作为载体，承载各种不同属性的业态从而改变其地产形式。文旅地产是地产承载了文化及旅游的属性，从而形成。则项目的核心为文旅，其次为地产。 项目主题——文旅 旅游主题——文化 文化主题—— ？ 项目定位属性为文旅地产，功能属性为商业，而旅游也好，商业也好，其核心在于其文化的主题营造。项目文化主题目前定位有游乐园、水世界，婚庆只能作为商业的一种主题业态，做不了项目的文化主题。其中的特色商业街，其特色则没有清晰的归属。 旅游地产 观光旅游 休闲旅游 体验打造 景观打造 自然环境 人文景观 休闲体验 互动体验 三眼井 子路问津 吕氏宗祠 干宝 …… 项目缺乏自然环境，所以文化观光游的主题重心放在了人文景观。目前项目的人文主题较多，三眼井、子路问津、吕氏宗祠等。从营销推广而言，多主题推广不便于人的记忆，不如选择一个核心主题的推广，而后深挖该主题的衍深，做精做细，更有利于树立出项目形象。 多主题 OR 单主题 文化主题—— ？ 三眼井 子路问津 吕氏宗祠 干宝 …… 三眼井：故事较小，可延伸层面少； 吕氏宗祠：核心影响单一，带动效应不足； 子路问津：知名度不足，影响力较低； 干宝：知名度较高，《搜神记》的故事多，可挖掘和延展性强； 文化主题定位 中国神话故事的发源地 水韵天街 ——以“神话故事” 为主题的特色商业街 项目推广总纲 线上推广以文化推广为主，进行文化包装，文化炒作，故事主题塑造等； 项目作为文化主题载体，主做线下文化活动和文化主题涵盖内容的推广等； 地产搭台，文化唱戏 根据项目所在区域、项目体量以及所需营造的主题概念 推广既是项目推广也是新蔡推广 造势期 认购期 发售期 强销期 跟进期 尾盘期 Attention 引起注意 Interest 产生兴趣 Desire 引发欲望 Action 促使购买 Satisfaction 达到满意 Share 分享信息 造势期 Attention 引起注意 噱头炒作：学术争议 《搜神记》引发的中国神话发源地的争议 《搜神记》是中国志怪小说的经典名著，其中收录的很多故事都被以戏曲、影视、评书等形式演绎而出。而有些故事则被其他神话故事所借用。还有的故事成为了民俗沿用至今。所以，借助《搜神记》将新蔡炒作为中国神话的发源地。而此一炒作，势必将引起发源地的争议，以此将引起众多的关注，从而借此推出项目正在打造神话故事主题的商业街。 造势期 Attention 引起注意 噱头炒作：宗氏争议 “干宝”引发的“干氏宗族”发源地的争议 干宝，东晋文学家，字会升，新蔡(今河南新 蔡)人。干氏家族自三国后期，仕吴者颇多，到晋朝已有名人不断出现，其后在历朝均有名人，政功显著。千余年间，干氏家族所繁衍的子孙已分居于北京、天津、南京、陕西、山东等地。尤以浙江海盐的沈荡、通元、澉浦、六里，海宁的盐官，宁波的余姚，嘉善的干窑等地。海盐县对干宝的生平及史学价值的研究十分重视，尤其是在干宝后裔的大力支持下，由干氏四十八世裔孙干乃军执笔续修《干氏宗谱》。自1991年起，历经10余载的调查考证，目前，一部新的《干氏宗谱》续修本已正式完稿。干氏家族对于宗谱续修，历来十分重视。干氏宗谱立干宝为始祖，五世孙干朴首撰，三十八世孙干大行续修并序。 造势期 Interest 产生兴趣 景观炒作：创纪录申请 打造中国首个最全的《搜神记》景观带 将《搜神记》中纪录的神话故事以景观小品的形式表现出来，并以此为噱头，为后期产品入市引起期待。做景观小品以做极致为目标，多数以做最大的或最全的方法， 以此来作为创纪录的噱头，引发关注，带动兴趣。项目可根据主题打造中国最大的某个雕塑，或者打造中国最全的主题景观为噱头。考虑到项目的体量，《搜神记》共454个神话故事，散布至项目商业街内，可形成一步一景的效果，带动后期商业运营。 造势期 Interest 产生兴趣 延伸品炒作：创纪录申请 中国首个最全的《搜神记》剪纸藏册 将《搜神记》中纪录的神话故事以民俗剪纸的形式表现出来，454个故事所展现的剪纸藏册，如果首尾相连可达多长，以此为噱头，创造吉尼斯世界纪录的申请。且此剪纸作品可作为项目后期展览展示，形成民俗性质的人文景观，为后期商业运营创造条件 。 认筹期 Desire 引发欲望 活动炒作：艺术雅集或培训 编钟古乐团雅集或香/茶道讲课 认筹期/发售期 Desire 引发欲望 礼品炒作：收藏品为礼 拓版的《搜神记》剪纸藏册