-渠道销售部经理：绩效考核指标量化表.docxVIP

（渠道部）销售经理/主管绩效考核指标量化表 被考核人姓名 职位 经理 部门 销售（渠道）部 序号 KPI 指标 权重 绩效 目标值 考核得分 项目副总 人力资源 总 经理 绩 70% 销售计划达成率 销售额（量） 5分 以考核期初计划目标为基准，销售计划实现100%以上， 每月初3日前未上交销售目标计划方案减 5 分 计划销售额/销售量目标达到 万元或 台 销售目标达率 销售额（量） 50分 销售计划实现100%以上，实际目标销售 % 实际销售额/销售量目标达到 万元或 台 资料、回款 回收率 5分 是否及时、准确地进行了销售回款、资料的回收，100%加5分 资料完成 %，回款完成 %，低于90%减 3 分 （年）月销售 增长（降低）率 5分 （本期销售收入—上期销售收入）/上期销售收入， 实际目标销售比上期增长率达 10 %以上，加 2分 实际目标销售比上期降低率达 10 %以上，减 2 分 新开发渠道代理数 5分 新开发渠道代理数达 家， 开发新代理数不足的，减 3 分 未开发新代理的减5分 能 20% 部门员工技能 提升率培训 5分 部门员工培训：定部门培训计划，并实施，组织培训完成加5分 整体素质的提升每月只整体培训1次加3分，培训次数为0减5分