中国网通集团海外业务拓展项目建议书.pptVIP

投入产出分析和基于其上的敏感性分析是“设定方向”的最后一个环节 4.6.1 回顾战略方案的现金流设计 4.6.2 完成方案假设及收入、成本、费用及资产数据设计 4.6.3 敏感性研究 步骤与工具 项目阶段性成果 更新的最终模型 不同市场情景下的投资回报 确认的关键价值驱动因素 多种方案评估 市场评估与 内部评估 高层决策 行动计划 战略建议 1 2 3 4 5 4.1 总体战略目标设定 4.2 各阶段地域市场选择说明 4.3 各阶段产品说明 4.4 各阶段目标客户群体及向其提供的价值诉求 4.5 各阶段联盟、合作、兼并及收购说明 4.6 投入产出分析 企业应该设立怎样的资产结构 战略和业务计划在得到公司最高管理层确认后，应该回答两个方面的问题 上海外服 其他公司 XX 上市 其他股东 东浩集团 与货运有关的战略合作伙伴 战略选择二 战略选择三 战略选择四 XX 其他股东 与货运公司有关的战略合作伙伴 上市 战略选择一 51% 19% 15% 15% 战略选择二 战略选择三 战略选择四 战略选择一 优势 劣势 问题 选择 其他股东 XX电信 上市 51% 19% 15% 15% XX电信战略伙伴 项目成果示例 我们会明确指出中国网通所需能力，以及能力建立途径 营销战略 财务投入/合资参股 战略合作/外包 业务能力建立方式 业务能力 资源需求 营销能力的建设 销售组织的建设 营销、研发和销售的 相互关系 管理的模式 xxxx 信息系统开发 人员的需求 - 营销 - 销售 - 所需IT投入 - 人员的培训 建议参股对象： XX 时间顺序： XX 资金投入： XX 建议合作/外包对象：XX 时间顺序： XX RFI/RFP建议 IT能力的建立 所需的软件支持 - CRM - ERP 项目成果示例 第二维度——战略“执行指南”同样重要 - 战略维度 B: 执行指南 - - 战略维度A: 设定方向 - 逐条说明并筛选战略目标和行动 建议未来海外业务单位的组织管理机构和绩效考评标准 确认里程碑，审核项目的进展情况 参考行业最佳实践，和行业、本地市场上的领先企业比较关键流程 建议网通海外业务单位的未来业务蓝图 参考案例分析，制定组织设计和绩效考评标准设计的原则 综上所述，毕马威管理咨询建议的本项目范围 地理上的市场：审视全球电信行业的发展趋势，重点调查美国、日本、澳大利亚和欧洲（英国、法国和德国）的市场情况。市场分析将会包括：市场规模、竞争情况、客户群和市场环境（管制、技术、宏观经济。） 行业分类：围绕中国网通现有的产品和营业执照，组织行业类别的研究，包括当地/长途语言电话服务，ISP（互联网宽带接入），国际通信，IP语音服务，卫星通信；预测未来的产品情况，例如对移动通信的重视将降低。 预期的交付品包括： 中期报告：市场分析、内部业务能力评估、战略选择方案、每个选择方案的定性和财务评估 终期报告：3-5年的国际战略整体目标，不同时间的目标市场/产品/客户/联盟，未来5年现金流预测，3-5年业务发展图，海外业务单位组织/管理结构和绩效考评标准，中国网通国际营运关键业务流程 支持结论和建议方案的工作文档、调研文件和定量分析模型 - 项目范围 - 目录 项目背景与项目目标 对网通项目的理解 项目工作方法与方法论 项目组织架构与工作计划 为什么选择毕马威管理咨询 问答 利用毕马威管理咨询的工具及经验，结合中国网通高级管理层的专长与智慧我们能够协助中国网通形成一个可靠的、基于事实的、内容详实的国际拓战略 多种方案评估 市场评估与 内部评估 高层决策 行动计划 战略建议 1 2 3 4 5 1.1 电信行业发展趋势概览 1.2 目标国家市场分析 1.3 中国网通能力评估 2.1 产生可能的国际业务发展方案 2.2 定性分析方案优劣 2.3 各方案的投入产出及风险分析 4.1 总体战略目标设定 4.2 各阶段地域市场选择说明 4.3 各阶段产品说明 4.4 各阶段目标客户群体及向其提供的价值诉求 4.5 各阶段联盟、合作、兼并及收购说明 4.6 投入产出分析 5.1 未来1年的阶段性目标及行动计划 5.2 未来5年的行动重点 5.3 海外业务管理架构 3.1 高级管理层决策会议 3.2 战略方案的最终选择 以下分析步骤除特别指明数据来源皆来自于二手资料如行业分析报告、年鉴等， 限于项目时间和预算，毕马威管理咨询无法在各个目标市场进行第一手调研 我们的工作方法与方法论 项目工作之初，项目团队首先会进行市场评估，以求获得对全球电信行业的深入理解 1.1.1 电信技术发展趋势分析 毕马威管理咨询知识库 二手资料研究 1.1.2 电信行业管制趋势分析 行业专家深度访谈 二手资料研究 1.1.3 顾客需