电子商务与网络营销.pptx

1;;卖书的变迁;;书店为什么要关门？ ;不同模式，同样买书;修鞋;9;10;看上去很美;一半是火焰，一半是海水;电子商务;14;15;传统企业进军电子商务的渠道之惑;解：考量用户群体的重合度及线上品牌的市场定位来决定。;解：建立整体的渠道管理体系，避免冲突。;解：综合考量企业的网络建设能力及相关经验来决定。;解：很多成功案例告诉建立独立运营的公司是好的方式。;直销与分销渠道如何布局;常见分销渠道的选择与合作;选择天猫的好处;自建电子商务平台的模式分析;自建电子商务平台的难点分析;线上渠道与传统渠道的差异与结合;部分企业处理线上线下的三步曲;淘宝爱蜂潮;价格策略——海尔、步步高 物流策略——雅芳 促销策略——3M和IBM 产品策略 平台策略——统一的网络销售平台 价格杠杆的把握 做增量的电子商务 ;线上线下的结合策略;优势的资源 严谨的业务流程 高效稳定的团队组织;增量市场 长尾市场;长尾;;;大众点评网的电子商务模式;社会化电商(豆瓣、蘑菇街);商业模式：SNS 购物社区;;42;购物动机——从需要到兴趣 购物特点——从被动到主动 购物需求——从基本需求到更多需求 购买分享方式——由信息闭塞到主动分享;网络对消费者行为模式的改变;A——Attention 网络广告 I—— Interst 增加关联产品 S——Search 挖掘有价值的产品信息 C——Choice 利用价格和促销策略 A——Action 制造话题 S——Share 流行趋势专题、品牌故事;46;互联网营销方案;推广目标 自身优势——资源 总体概念和模式 行业市场分析 企业自身能力分析——人财物 产品分析 竞品分析 目标用户分析;营销目标和战略重点 产品和价格策略 渠道和促销策略 1、营销型网站的建设方案 2、网站推广方案 客户关系管理策略;互联网营销前的准备工作;实施计划 任务分工 时间表 里程碑 费用预算 人员预算 方案调整;关于搜索引擎推广计划 资源合作计划 网络广告计划 营销预算 人力资源预算 人员培训计划 阶段推广目标 各环节评价指标;Vancl的网络营销方案;网络营销管理;访问量;有流量才能有销量 有点击才能有业绩;57;曝光 关注 兴趣 购买;销售额=访问量*??化率*平均订单金额;60;网站推广的七种武器;62;SNS营销;;开心网 校内网 豆瓣网 微博 淘江湖 QQ空间; 一直以来，某些单身汉都苦于没有机会和业务组的MM们接触，以至于兽兽的职能变的炙手可热！ 这些单身汉为什么要和MM们搭讪？;社交拓展;;SNS社区营销方式（企业）;SNS社区营销方式（企业）;SNS社区营销方式（企业）;SNS社区营销方式（企业）;SNS社区营销方式（企业）;SNS社区营销方式（企业）;SNS社区营销方式（企业）;;Page ? 77;活动效果 新增粉丝数15000人 参与评论1880条 转发人次1000人次 ;;2.线上互动;(礼包展开后)——品牌旗舰店 ;; 过程：延伸星巴克第三空间的概念，强化“星巴克是除了家、办公室之外，第三个好去处”之概念，在公寓大街打造星巴克的店面，并且划出一块具有质感的区块，不在热闹的市区当中，深化星巴克的内涵。在虚拟的星巴克中，延续实体店家的温馨舒适感，传递出可以是独自享受的、互相分享的、体验新事物的氛围空间。;品牌定位准，配合SNS的分享能力;营销目标：在暑假期间吸引大学生到麦当劳享受夏日优惠 倡导的理念：真朋友，当然要多见面 希望达成的品牌认知：麦当劳是“最”适合朋友见面的地方 BIG IDEA：;;利用口碑传播的力量…;邀请朋友;通过微博客分享（状态）实现广告信息的人际扩散; 上线短短10天, 活动效果惊人！ 广告CTR比平均Campaign提高200% 超过13万人更改在校内的状态 8.5万人留下他们的手机号 80万个好友邀请被发出 20万人参与投票;第一阶段：号召用户修改人人网的状态，充分支持真实见面;以人际关系为链条的口碑式信息传递;将品牌植入到社会化游戏里;100%天然土豆种子植入;用创意打动消费者;联想的SNS营销;BBS含义及相关特点 BBS营销 BBS营销的运用 案例;论坛名称;99/29;100/29;BBS是一个十分强大的网络营销工具，具有很多非常有价值的功能。 ;;第一、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。 第二、企业马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛营销不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广产品时，则需要多