扬州天元坊项目策划整合推广策略案.ppt

地缘世家文化创品牌 【天元坊整合推广策略案】;报告着重解决的四大问题： 1、如何快速突破7000元/㎡心理抗性，如何与别墅争夺客户？ 天元坊部分产品总价将达到市场叠加别墅产品 2、如何快速锁定本案目标客群？ 天元坊面临着客户再次升级，再次拔高 3、如何使得锦苑品牌形象再次提高 天元坊将是全案价格、形象提升的关键节点;锦苑现已形成的优势利好点： 1、扬州楼市住宅类绝对标杆型产品，美誉度日渐提高！ 两年的销售，两年的努力，锦苑已经成为高端品质的代名词 2、锦苑世家圈层正在快速形成！ 一二期即将售罄，一期顺利交付，高端板块生活氛围正有序形成 3、天元坊核心板块价值，产品更为考究 匹配于对生活细节要求苛刻的大户人家;千秋蜀冈御景书写世家礼制 时代私宅力作垂范领域居住 ;目录 contents;神秘不可显的阶层—政商阶层！; 各级政府官员—— 并非单位第一负责人（局长），以副手，科 室主任等为主，事业仍具很多的上升空间;私营企业主、企业负责人—— 以中高型企业主为主，但绝非大型企业总裁， 也非小商小贩所能比拟;目标客户心理洞悉 ：;目标客户定位 ：; 阶层需求的明确，是指导策略及创意的核心因素。;对于目标客户推广思考启发：;对于目标客户推广思考启发：;对于目标客户推广思考启发：;对于目标客户推广思考启发：;阶层语境 通过对当代士大夫阶层哲学、理念、习惯、兴趣等深层次探寻和理解，在专属于此阶层的语境平台及思考习惯中，以引导而非迎合的姿态，将本案独特、稀有的竞争优势转译成品牌个性，从而形成真正的热销态势。;目录 contents;再看扬州世家，再品“复兴一座城市的世家生活” 从扬州看蜀冈、从全案看天苑坊组团;从锦苑全案精神性诉求想开;世家：什么是世家，如何理解锦苑世家？;中国最大的世家居所紫禁城;曾几何时，他们权倾朝野，他们富甲天下，他们是时代的令人仰慕的世家曾经参天古树下的婀娜荫蔽，金瓦红墙中的尘封往事，光阴流淌的百转柔肠;无论从锦苑客群身份属性而言，还是从购买动机而言，都可??配世家内涵，大隐于市，潜藏都市繁华中央，退隐蜀冈幽僻静巷 。结庐在人境，而无车马喧，潜心于楼台水榭，感悟静谧、豁达、淡定的人生哲理，以达返朴归真;蜀冈：是否有世家地缘文化，培育世家生活的土壤？;;此时此刻 如果说项目一二期项目解决“什么是世家，什么构成了世家的产品标准” 那么随着1、2期销售，业主入住，居住氛围的形成 天元坊需要告诉市场、告诉客群 “世家生活的情境体验”，感受世家圈层的力量。;承载蜀冈世家底蕴，岁月痕迹凝聚深宅大院 唯大度人家，以堪真正之主人;天元坊产品价值点;不可复制的世家文脉资源;世家中央门庭，一扇门一王朝;除了物质，还有精神 而精神世界，和我们的客户息息相关！;客户想要什么？;一个门牌的 世家威望;对于世家，对于煊赫世家，更多的人是在仰望，非帝王权臣不可享有、非富甲贵族不可享有、非文人墨客不可享有，溯古论今，大户人家，突出世家名门的威望。 无数人渴望“动享城市中央至上繁华，静赏蜀冈龙脉原生风韵”的世家生活，但只供非凡少数静享，世家生活之美、之精、之醇。;当物质文明 世家中央门庭，一扇门一王朝 与精神文明 一个门牌的 世家威望 悄然相遇 一个定制的世家生活礼遇 呼之欲出！;目录 contents;价格逐步拉高，树立标杆，以高带低;推盘原则;推盘方案建议：;推盘方案建议：;目录 contents;Part 4 营销思路展开差异化的营销手段;推广策略核心;营销贩卖——各阶段推广策略总括;品牌个性;第一阶段：在历史中树立标杆，诠释世家威望 扬州这座城市的庄重与风骨从未真正退去，无论经济的发展如何左右了人们的视线，但那些与生俱来的高度，始终无人企及，锦苑，千年底蕴造就始终供人仰望的世家府邸。 ①诉求：2000年城脉厚蕴，历史深巷中的世家名门 ②诉求：世家内外，今昔众生。在此，履迹相承;在哪说——;本阶段活动营销思路—品牌渗透;第二阶段：目标客群身份确定 曾经吴王夫差重臣伍子胥在此奉命筑城，曾经隋炀帝在此筑造江都行宫，曾经汉朝吴王在此即山铸钱，煮海为盐??????如今，这里保持了皇家府邸闹中难觅的静巷，也沿袭了文人墨客素雅高贵的特质。 ①诉求：一门九进士，六部四尚书 ②诉求：出入此门，天下只有一人不低头;在哪说——;本阶段活动营销思路—生活情境感受;第三阶段：阶层生活语境 视界取于境视野取于友，一个圈层一种语言，或是花园团簇的散淡闲适、或是宾主尽欢的私家舞会，或世家和睦、或名门优雅、或人生纵论、或交际、或休憩，展现出低调