《营销精英必备系列》黑电家电下乡的终端操作和促销推广策略.docVIP

　在中国黑电（主要指电视机）行业，电视机产品主要分为“CRT”和“平板”两大类。其中平板电视的市场份额和竞争优势主要集中在几大外资品牌身上，相对而言，国内彩电生产企业最大的优势还是“CRT”。面对“平板”竞争不利这一客观事实，国内彩电制造企业急需寻找到一条可以更好发挥自身优势的途径，从而解决短期的生存问题、获得长期的发展沉淀。 　　根据权威调研机构的统计，中国“CRT彩电“60%的市场份额集中在农村。因此，可以这么认为“CRT”竞争优势的构建问题就是如何有效经营农村市场的问题。 　　作为08年中国家电行业的大事，“家电下乡”备受关注。那么如火如荼的“家电下乡”成绩如何呢？让我们聚焦首批试点省份中的河南和山东。截至５月７日，山东省家电下乡实际销售试点产品数量突破５５万台，销售额达７．４０亿元，其中冰箱１６．５８万台、彩电１２．８７万台、手机１．０８万部；在河南省；截至到5月5日，全省销售家电下乡产品近46万台，销售额达5.38亿元，其中，彩电销售了21.16万台，冰箱销售了18.37万台，手机销售了6.41万部。相对于历史同期而言，销售势头涨势喜人。 　　我们可以看到，短短几个月的家电下乡工程成绩斐然。尤其是彩电品类的销售，取得了显著的成绩。我们说销量是需求的真实反映，农村市场的彩电消费潜力无比巨大。因而，“家电下乡”对于国内黑电生产企业来讲意义尤为重大。 　　乡镇市