网络时代的产品与定价策略.pptxVIP

第六章 网络时代的产品与定价策略 一、网络产品营销策略二、网络营销定价方法三、网上拍卖及定价四、数字产品及其定价一、网络产品营销策略（一）网络营销产品概述（二）网络营销新产品开发面临的挑战（三）虚拟产品开发技术（四）产品策略与企业定价（一）网络营销产品概述 1.产品的概念 传统的产品观念认为，产品就是具有特定物质形态和用途的实体，讲求的是产品本身的使用价值。 现代市场营销观念认为，凡能满足消费者和用户的需要的一切有形或无形的因素都是企业的产品，即所谓的大产品概念或产品的整体概念。包括以下三个方面产品三层次论安装附加产品(外延产品)包装核心利益或服务形式产品(实际产品)品牌名称交货和信用特色售后服务核心产品式样品质担保正确理解产品含义需注意以下三点1.瞄准市场，开发顾客需要的产品2.重视企业的名誉和产品品牌3.提供完善的售前售后服务 2.网络营销中的产品特性（1）从产品品牌上看，由于网上购买者面对众多的选择，自然会对品牌比较关注 （2）从产品开发上看，用户可以直接通过互联网向企业提出自己的设计和想法，企业可以根据顾客的需求以较低的成本提供个性化产品 （3）从产品价格上看，互联网上的商品一般采用免费或者低价位定价 （二）网络营销新产品开发面临的挑战1.市场更加细分 2.产品个性化要求越来越高 3.产品的生命周期不断缩短 （三）虚拟产品开发技术1.背景 虚拟产品开发技术的发展和进步与