高端产品销售推广方法全解.pptVIP

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2020-07-02 发布于福建
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高端产品销售推广方法全解.ppt

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内容销售员怎样销售高端添加剂到一般客户? 销售员怎样将高端添加剂销售给大客户? +销售人员怎样有效地取得厂家的支持? 学习产品的方法(效能营养学习法) 哪些是重要的? 四信任基础关系程度客户卖单 4价值描述 +效果评估前提你是这样这样推广高端产品吗? 拿出产品说明书,向客户推荐询问客户意见,是否可以使用客户必然公询问价格销售人员报价客户必然抵制说价格贵了销售员解释说质量好,成份多等话术辩解 4客户回应:乱写成份和含量的厂家多,没品牌,没试过销售员得出结论:产品价格贵,品牌认可度小,无法销售销售人员对话的两种途径开场白了解客户的基本情况了解客户的需求说明产品成交引导演示产品模式1:以销售人员为中心的对话模式