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企业营销总监年终总结及下年工作计划 一、 年度业绩回顾 年度销售回款：年度销售总回款接近 *千万. 开店情况：年度签约开店经销商数量突破 xxO家，已经 开业店面数量达到xx家左右。 工程信息：上海**房地产开发有限公司精装修 xx00套， 正在跟进之中；广东**别墅工程xx多套，已经进入样板房 设计。xx万**已经报备，预计 XX年初开始制作样板房。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 销售划区及人事情况 全国区域划分为 6个大区，分别为 xx区域，xx区域， xx区域，xx区域，xx区域，xx区域。设立大区经理 6名， 业务人员共计20名；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 任务完成情况，开店目标基本完成年初制定任务，销售 回款整体完成率完成 xx3%; 各个区域销售回款完成目标：xx区约xx5%,xx区xxxx%， xx 区 xx2%, xxxx7%， xx7xx%， xxxx3%。 三、 店面终端建店情况 招商情况： 目前xx区共招商签约xx家，开业xx家，其中重庆4 店，全部建设在建材市场或卖场橱柜区，四川 5个店，贵州该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4个店，云南7个店； XX区共有签约XX个店，开业XX个店，山东省即有近 XX个店，均建设在主流市场。 XX区共招商签约XX个店，已经开业XX个店； XX区共招商签约XX店，已经开业6个店； XX市场共有XX个经销商，已经开业 3个； XX市场共招商签约XX个店，已经开业2个店，XX市场 目前较为弱势。 合计招商签约店面约为 XX0个店，已经开业店面 40个， 预计到年前开发网点数量将突破 XX0家。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 零售情况： 月份各个经销商店面陆续开业以来，销售下单达到每个 月XX单以上的店面有 XX个店，单月下单 XX单以上的店有 1XX个店，月下单量5单以上的有25个店；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 销售回款：月度回款达到 XX万及以上店有5个店，每 月销售回款5万以上的店有xx个；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 板材类型：37%销售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板， xx%为烤漆板，其他类型合计约 2xx%；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 透过销售数据，我们不难看出几大问题： 经销商整体参差不起，销售波动比较大； 接单回款能力有待加强，单值偏低； 板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 映出内部产品结构不合理，后平台有待提升! 四、XX年工作重点 招商建店，XX年全年目标开发新店数量 xxO家，更多 考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬件，切入主 流市场区域，与行业内品牌同台竞技。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 工程目标：成功签约5-xx个精装修楼盘项目， 并有3 个左右开始供大货。 回款目标：回款目标 xx万，挑xx万目标. 团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深 入培训。导入严格激励体系。 鼓励经销商开发更多经销渠道，公司提供了强大的 政策支持，尤其将电商及团购作为突围重点，网络电商已经 成为趋势。年初公司成立了电商运营部，并在京东商城、美 乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采用线上接单， 线下经销商提供服务的模式，这是对线下渠道的重要补充。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 与此同时，公司与xx齐家网、北京xx等国内领先的020 电商团购平台积极合作！经销商大力进行团购渠道的开发， 成为品牌新的“吸单大法”，涌现出诸如济南店，上海店， 一日疯狂签单xx余单的销售业绩。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 XX年对年度渠道的整体规划： 以精装修工程为主，只有工程可以快速上量，面对更加 严峻的房地产调控形势，开发商越来越多参与进来精装修， 目前精装修的比例逐渐攀升；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 加大传统零售渠道的开发与维护，将重点考核单店运营 质量，不再以开店数量作为考核目标，以团购、联盟等形式 快速吸单，让新店新品牌在新渠道发力；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 对电商等新兴平台要加强关注与配合，电商的发展一日 千里，已经是大势所趋，不可逆转，电商力量不容忽视，以 工程、零售、团购与电商三驾马车并驾齐驱，品牌发展必然 势如破竹。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 五、XX年业绩如何完成： XX年节后上班即安排所有商务返程，进行封闭式大培 训，时间为XX-20天，让全体业务学会产品核心卖点，销售 讲解，简单量尺初尺，做设计方案。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 每2