合资公司企业标准商用空调技术推广管理制度.docVIP

合资公司企业标准商用空调技术推广管理制度 1 范围 本标准规定了美的商用空调技术推广的人员职责、管理制度及考核制度。 本标准适用于商用空调事业部营销公司技术推广体系。 2 引用标准 无 3 定义 无 4 管理内容 4.1技术推广组织体系。 对技术推广人员实行矩阵式管理。技术推广人员在业务上接受营销公司市场部市场推广模块的指导、监督和考核，产品管理中心经理对技术推广人员日常工作负指导责任并负责其行动管理。 4.2技术推广人员主要工作职责 4.2.1专业推广方面。 4.2.1.1负责对设计院、评标专家、相关行业协会进行产品、技术和系统方案推广，增进其对美的商用空调产品的了解、熟悉和信任； 4.2.1.2负责与设计院专家、评标专家、招标公司及相关行业协会建立密切联系，积极发展核心的设计师和评标专家； 4.2.1.3负责项目信息的收集，设计院项目的配合、跟进及设计院政策的执行，努力提高项目成功率； 4.2.1.4负责区域专家库的建立及维护； 4.2.2行业推广方面。 根据当地市场情况，因地制宜、结合项目和渠道选择特定的行业（如高校、房地产、医疗、政府系统等）进行推广，对相关项目的支持与配合工作。 4.2.3经销商推广方面。 4.2.3.1配合产品管理中心进行市场拓展，对经销商、装修装饰公司、工程公司等中间渠道开展市场推广，如代理商网络会议、经销商培训等； 4.2.3.2配合区域经销商对设计院、用户进行产品技术推广、项目推广工作，以及经销商门头、专柜等的支持工作。 4.2.3.3 负责配合区域经理、主力经销商，做好所在区域重点项目的跟进、投标、评标等工作，提高项目的成功率。 4.2.4负责跟进及协调总部组织的所在区域的大型推广会活动、品牌 __等； 4.2.5信息收集及情报工作。负责收集竞争对手的最新技术信息、推广活动信息及相关产品资料，及时反馈专业界和市场的建议、意见。 4.3技术推广人员权利 4.3.1有权根据区域特点制定推广计划； 4.3.2有权对推广资源进行合理化使用。 4.4费用申请及报销 4.4.1技术推广费用包括技术推广人员月度补助和业务费，每月月底报销。其中月度补助包含交通费、手机费和津贴，业务费在额度范围内实报实销。 4.4.2月度补助和业务费报销流程：技术推广人员按规定填单（附相关单据及费用明细）——中心经理审核——部门审批——财务部审核报销。 4.4.3中小型推广活动费用、推广物料制作费等专项费用根据《xx年市场推广管理办法》操作。 4.5绩效考核 4.5.1绩效考核方式：月度考核与年度考核方式，由市场部与产品管理中心共同考核。月度考核结果与工资挂钩，年度考核结果与年度绩效奖励挂钩。 4.5.2考核指标：按《xx年度中心月度绩效考核管理规定》(冷商销字[xx]081号文件)、《关于制定中心内部06年度考核方案的工作指引》(冷商销字[xx]076号文件)执行。 4.6本管理制度由商用空调营销公司市场部制订并负责解释，从发布之日起执行。 5 相关文件 附件一：区域技术推广月度工作计划总结表 附件二：设计院信息反馈表 附件三：技术推广费用明细 附件四：专家 __统计表 内容仅供参考