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连锁网吧品牌策略推广策略规划 公司：广州 XXX 集团 XXX 有限公司 地址：广州 XXX 区 XXX 路 XXX 大街 1 号 电话：XXX I S T S 诚信 真诚 信任 分享 1 “自由空间”连锁网吧品 牌策略推广策略规划 客户：山西移动通信有限责任公司 策划：太原红云飞广告有限公司 1、传播策略 2、媒体策略 3、促销策略 4、公关策略 第一部分 项目背景 随着互联网技术的发展，网络信息的丰富，特别是网络游戏的风靡一时， 网民数量也呈现了高速增长的态势，网吧这种经营模式早已被广大用户所接 受。特别是我国这样网民数量相当庞大的情况下，网吧更是发展迅猛，网吧的 经济形势日趋看好。旨在为广大网民提供收费上网服务的网吧或网络咖啡屋凭 借舒适宽松的上网环境和高速便捷的上网服务，吸引了越来越多网民的光顾， 网吧将和酒吧、咖啡屋一样，逐渐成为现代社会的一种不可缺少的文化。 据 CNNIC 最新调查显示，国内网民数量已超过 7950 万，而上网电脑仅为 3089 万台，这表明相当大一部分网民是通过网吧的 PC 冲浪互联网的，大家对 网吧还存在现实需求和依赖性。据有关权威部门预测，网吧市场到 2005 年， 每年将占有 300 亿元的市场份额。 “自由空间”连锁网吧“是由山西移动通信有限 任公司向山西省文化厅 申请拥有的“网络文化经营许可”品牌。是指若干互联网上网服务营业场所 （网吧）在山西移动通信有限责任公司经营部门的统一管理下，严格按照连锁 经营的组织规范，实施统一经营方针、统一服务规范、统一品牌形象、统一营 业场所风格，并且统一上网首页和计算机远程管理的业务，为社会公众提供互 2 联网服务、实行网吧连锁经营管理，创造规模化、连锁化、专业化、品牌化发 展道路。 90 年代，全球已进入品牌国际化的竞争时代，品牌已成为一种新的国际语 言进入到全世界的千家万户。以品牌为核心已成为企业重组和资源重新培植的 重要概念，市场营销战略的制定和中心也已转向品牌的策划和推广。成功的品 牌通过附加值吸引消费者的购买而增加企业利润，这一点成为推动企业创造和 维护品牌的原动力。 本策划案将通过对目标市场的分析和确认，基于对宏观消费环境和竞争态 势的充分把握，统合品牌内部资源优势和善用各传播工具技巧，并使其优势互 补，形成相乘累积的传播效应。使市场营销着眼于最有竞争力的市场定位，尽 最大可能占据现在和未来的市场空间，进而以市场空间的扩大或市场占有率的 提高来获得更强大的品牌生命力和市场总利润。 红云飞广告有限公司作为本市专业的营销策划公司，深知与客户合作过程 中责任重大，不敢丝毫懈怠，公司上下无论是案前准备还是案中实施，都将兢 兢业业，以专业服务贯穿始终。 在此，谨向贵公司给予我们这样的机会表示由衷感谢！ 第二部分 市场分析 1、 行业分析 文化部规定，在市场准入方面，经营全国性连锁网吧的企业注册资金需要 在５０００万元以上，地方性连锁网吧企业的注册资金要在１０００万以上。 同时规定，全国性连锁网吧必须拥有２０家以上的直营店，才能获得《网络文 化经营许可证》，获得许可证后才能经营加盟店。 拿到全国连锁网吧经营牌照的 10 家企业中至少有 3 家将在地方落地，加 上省级的 3 家连锁牌照，每省大约会在 6 家左右。根据《通知》规定，省级牌 照公司直营网吧的数量不得少于 10 家，全国 30 多个省市，则至少有 1800 家 新的直营网吧将出现。同时规定直营连锁门店不得少于连锁门店总量的 10%， 而有调查显示，各个网吧运营商年内的发展计划是直营店与加盟店的比例为 1：1，即未来将有 3600 家新网吧出现。 基础电信运营商之所以不约而同地对网吧青睐有加，除了希望从中掘取一 桶金之外，更重要的是想通过网吧这个年轻人聚集的平