万科中山项目小榄推广报告 精选文档.pptVIP

中山小榄推广总结及后期计划 目录 ? 近期推广结果 ? 近期工作推进情况 ? 下步行动计划 小榄客户分析 在 8 月份，小榄到访客户有 39 批，平均每星期到访有 13 批，获知途径如下： 来访客户途径 13 14 12 11 11.5 12 12.5 13 13.5 14 14.5 派单 展场 短信 工具 数 量 从上表可以看出，我们在小榄所用的营销工具相对较少， 客户来源与上述几类工具有直接联系，数量相对平均。但 同时发现，信息直接传递对客户来源影响明显。 客户跟进的反馈： 镇区客户上门未成交原因 6 4 5 2 15 5 1 0 5 10 15 20 距离太远 房价太高 小区配套还不够完善 需要独栋别墅 正在考虑 交通不便 资金不够 人 数 上门后的客户主要对距离产生抗拒，同时配套也是一阻碍因素。 近期工作推进情况 登记客户： 35 批 其中上门： 4 批 通过短信和礼品的配合，展场人流较好。 外部条件：近期雨水较多，有两周无法布展， 同时顺昌广场公路改造，影响了巡展效果。 展场 同时我们也发现，临时展位带来的一些不足： 形象较差； 信息传递的间断； 抗自然能力较弱； 因此我们更需要一个长期的展位，并将作为小榄最前方的 根据地，作为形象和信息的发布中心。 通过多间广告公司洽谈，最