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我有我一套！ ----M天下广告策划纪实 徐志刚 一、房地产营销的普遍难点 经过多年的房地产营销策划推广， 我们得出以下经验一一这几条结论对许多地产商来说 可能都具有一定的普遍性：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、 房地产与普通日用品最大的不同是投资风险大，一旦失败，再启动几乎不可能，而 日用品东方不亮西方亮，甲市场不行，乙市场说不定火爆。而房地产的市场区位是不可 能改变的，武汉人到十堰来买房的几率很低。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 房地产销售很像时装销售，销售周期非常短，一过时可就惨了，即使打折也难以销 售。所以房地产对营销的速度要求非常高。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 房地产对于个人消费来说，属大宗交易，消费者购买决策复杂、慎重、多变，很多 营销及地产本身的细节会影响到销售。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、 宏观经济对房地产的影响非常大，政府股市波动、金融风波、通货膨胀、金融政策、 税费政策等等无一不影响房地产的营销。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5、 房地产是典型的一对一营销，销售人员的作用亦较其它产品较大。 6、 原来房地产公司可以圈好地方，靠一些效果图来买楼花，即所谓“期楼” ，但随着市 场竞争的加剧，现楼越来越多，房地产经营成本陡然增大。该文档为文档投稿赚钱网作品，