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30年的积淀让他成为中国顶级婚庆礼品商管理论文 目录 1.同行从义乌批发，他从广州的厂里进 一切都是灵活的 三遭汉正街大火 正文 摘要：薄利多销 下载论文网 谈东升兄弟姊妹8个，小时候调皮，再加上富农成分，经常被老师批。谈东升不想上学，可父亲不让，他最怕父亲：“那老头把我往死里打。”最后，谈东升去舅舅那儿借了20元，准备去湖北仙桃的姐姐家。那时通票要18.7元 关键字：年的,积淀,让他,成为,中国,顶级,婚庆,礼品,薄利多销,下 薄利多销 下载论文网 谈东升兄弟姊妹8个，小时候调皮，再加上富农成分，经常被老师批。谈东升不想上学，可父亲不让，他最怕父亲：“那老头把我往死里打。”最后，谈东升去舅舅那儿借了20元，准备去湖北仙桃的姐姐家。那时通票要18.7元，谈东升怕钱不够，就扒火车，每到一站，列车员就把他赶下去，“他们前面赶，后面我又重新扒上。”那是1980年，谈东升12岁。 毫无阅历，文盲一个，谈东升漂了几个月不得不打道回府。书读不成，他自己找事做，开始鼓捣贩鸡鸭、灌香肠的小生意。 从此，谈东升与生意结缘，一路磕磕绊绊――15岁在武汉的菜场卖菜；17岁时提灰桶；18岁在仙桃包砖窑厂，手下五六十人，无奈年纪太小罩不住，厂子散了；19岁跑到新疆开铁矿；21岁跑福建做外贸。后来听说石狮那边台湾电子表挣钱，结果货物被扣，钱也全部给没收了。 从福建回到武汉，谈东升兜里只剩下57元钱。“每一次都是从零开始。当时，在汉阳月湖堤租房子，月租30元，算稳定下来，剩下27元，我打算买扁担和绳子，当力工。”他说。 在汉正街，他买了当时流行的皮背带，再转到公司门口去卖，一下子赚了5元。老乡说卖钢丝球利大，成本5分，可以卖5毛钱。他就用这刚赚回的5元钱，买下30多个。谈东升拿着钢丝球到人家餐馆里见了锅就擦，擦得亮亮的，人家就会买。下午四点卖到晚上八点，赚了30多元钱。 “比皮背带有赚头。”谈东升第二天赚了近60元。第三天再次进货时，谈东升突然想到“零售不如批发”，于是别人卖1元2个，他卖4个，销量数倍增长。3年下来，谈东升赚了近3万元。其实，在这之前，谈东升有过一次类似经历。一次，父亲让他和哥哥去卖葱，成本每捆2角，卖5角。哥俩到市场后，分开选摊位。哥哥非5角不卖，结果一捆也没卖出去。谈东升以3角／捆的价格很快将葱卖完了。不过，当时年幼的谈东升并不知道这就是“薄利多销” 斗狠和吃苦 这么慢慢做，什么好就倒腾什么，从汉正街的地摊做起，生意慢慢好起来。“那时候经常为抢地摊位置打架。”汉正街的人欺生，丢包的、抢钱的多得很。“本地的地痞流氓，你搞两个钱还不够他们吃喝。”至今，谈东升仍是一条“硬汉”，去年年初开车因为一次刮蹭，对方全责，仗着有背景不讲理，谈东升上去就是一顿老拳，事后被拘了好几天，那群人看到他就绕着走。 谈东升做生意能吃苦，老乡们喜欢玩，下雨刮风就聚一起打牌赌博，谈东升从不参与，照常找事做。“我一个人留在武汉了。后来开始做礼品批发的生意，渐渐上了路子。做生意，就是得每一步都想得清楚。跟那些酒肉朋友有什么玩头，你问我孤独不孤独，我一天到晚忙碌，事情做不完。跑货，货回来，点货，工人也要管。 打准时间差 让滞销货俏销 谈东升做生意的潜质被越来越多地释放出来。 1999年夏天，“跳跳娃”的玩具风靡武汉三镇，汉正街很多商家大赚了一笔。这时谈东升才意识到这个商机。是跟风还是放弃？跟风吧，有点晚了；放弃吧，有点可惜。他选择了前者，风风火火地赶到义乌的厂家实地考察。“跳跳娃”已滞销。出厂价不停地跌，每天一个价。别人忙着甩卖，谈东升却悄悄地进几车货。要量大，再加上大家都着急出货，谈东升的进价接近成本。妻子清楚武汉的行情，一个劲儿地问他：“汉正街商家已经开始向义乌厂家返货，这个时候怎么能进货呢？ 谈东升有自己的想法：“武汉火过了，但二三级的地市应该有一个滞后效应。”果然，二三级市场的火热如期而至，汉正街已经见不到“跳跳娃”的踪影了，偌大的汉正街只有谈东升有货，几车货迅速卖光。虽然错过了第一波行情，但谈东升赚得比谁都多。 组团换来定价权 汉正街有成千上万家商铺，商品同质化严重。“像我一样卖喜庆礼品的就有近60家。”在谈东升看来，出路在规模经营上――做汉正街商户的供货商。 “目前，我们公司的喜庆礼品规模是湖北省最大的，甚至是华中地区最大的。”他又是怎么做到这点的呢？ 1.同行从义乌批发，他从广州的厂里进。2.为了走量，谈东升组织起郑州、深圳、西安、长沙各地的同行，办起了一个协会，统一到厂里去拿货。量大，说话就有分量，有定价权。谈东升可以带人来，也可以带人走。3.根据行情涨跌，灵活地调整价格。同行的反应则明显慢半拍。4.代理全国多家礼品品牌。 教人做生意 留住核心客户 和谈东升打过交道的，几乎都会成为他的固定客户。不管谁来，谈东升总会给出合理价格，并且劝客户：“货比三家不上当