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（营销策划）企业进行低 成本推广的极限在哪里 搜索引擎独特的靶向性，是企业获得良好推广效果的最重要因素 由于搜索引擎发展迅速，由此而产生的“搜索力经济”作为继“注意力经济”之后新 的虚拟经济业态而引起企业界的广泛关注，成为新的经济热点。 搜索引擎区别与以往推广方式的最显著特点就在于其独特的靶向性。所谓靶向性就是： 由于搜索引擎与使用者独特的接触方式——搜索结果中的信息是受众通过输入关键字所寻 找的。因此企业采取这种推广方式，可以直接靶乡目标消费者，提升推广的命中率。以这种 方式获得的推广效果是其他方式是不可比拟的。例如，在广告业有一句经典论述：每个广告 主都知道自己的广告费至少有一半是被浪费掉的，可是他们并不知道被浪费掉的究竟是哪一 半。这种情况，在搜索引擎营销时代无疑会被打破。 搜索引擎的经济性，使企业实现高效低成本推广成为可能。 随着近年来网络广告逐渐为企业所接受，曾经被笑称为烧钱.的各大门户网站终于等到 了扬眉吐气的时机，广告价格一路高歌猛进。网络广告最初被营销人士津津乐道的价格优势 已不复存在。将网络广告作为低成本推广方式的幻梦破灭之后，企业界又开始了新的低成本 高效率推广方式的探索。 搜索引擎区别于其他网络广告的最突出优势就是搜索引擎具有非常好的经济性。首先， 相对于其他网络广告形式，搜索引擎尚未被完全开发，因此价格较低；其次，搜索引擎具有 非常好的靶向性，首页前三名有着接近 100%的点击率，利用搜索引擎，推广经费基本上不会 造成浪费。 第二章：搜索引擎战国时代，乱花迷了企业的眼 资本对搜索引擎的追捧和各网站迫切的盈利压力，使得一夜之间各类搜索引擎如雨后春 笋一般刹时充斥着我们的感官。精神刚刚振奋的企业家们，又重新捏着支票站在网络营销的 大门外开始了新的彷徨。 目前众多的搜索引擎，大致可分为两类：以google 和百度为代表搜索引擎门户和以搜 狐为代表门户网站搜索引擎。 下面，本文将从推广效果、推广形式、推广经济性这三个方面对三大搜索引擎进行比较 分析。 一、三大搜索引擎推广效果比较 表一：你最常用的搜索引擎是 （2004 年 2 月 6 调查,共 5776 人参加此次调查,源于） 问题选项 百分比 %s 票数 答案 1:Google 中文搜索引擎 40.131580% 2318 答案 2:百度搜索引擎 39.802631% 2299 答案 3:搜狐搜索引擎 5.678670% 328 答案 4:Yahoo 雅虎中国搜索引擎 5.401662% 312 答案 5:新浪搜索引擎 5.193906% 300 答案 6:网易搜索引擎 3.791551% 219 此调查结果从一定程度上显示出目前中文搜索引擎的人气。更旺的人气意味着更多的访 问者，这是评价搜索引擎投放效果的主要指标，这个指标对于搜索引擎的意义相当于发行量 对于报纸、收视率对于电视一样重要。业内公认的中文搜索引擎的风向标 Google 和百度以 绝对的优势胜出。